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第十一讲 特许经营成功的要素和管理体系的15字真言?特许成功的要素?图6-1 特许经营成功三要素?1.找对的人?一辈子的打工者?直接创业者① 有见识；② 有胆识；③ 有知识和常识；④ 有整合资源的能力。?投资者?加盟者① 不是打工者。加盟者通常都是从打工者变来的；② 不是创业家。他最好不要冒太大的风险，不要自己独立经营，一开始就有一个好的品牌、好的商品去经营；③ 想亲自去经营。人分为以上几种，只有第四类的加盟者才是这里所说的“对”的人。?【案例】一位专家讲到这样一个案例：“我1998年负责康师傅德克氏连锁店的时候，第一个加盟者在攀枝花，姓张。刚开始他 自己非常努力，辛辛苦苦学财务，下海以后不知道做什么，先做一个小生意，帮人家印名片，卖玩具，一项一项累积起来，非常辛苦，但是信用也非常好。然后他就 想再做大一点，听说攀枝花那个地方当时是GDP最高的城市。我们总部一查，GDP比成都、重庆还高，然后再一查，还有一百万人，觉得这个地方不错。“这个加盟者还非常的热心，说你到我们这里考察一下，我已经找了一个 非常好的地方。到了以后才知道那是个鸟不生蛋的地方，就在山沟里面，空袭都打不到。他找的地点更妙，在三楼。我考察回来，跟大家一讲，我们全体员工都反 对。你平生看过快餐厅开在三楼的吗？全世界有这样的吗？然后我就跟他们解释，攀枝花这个地方，是山沟里的都市，街道之间都有阶梯，那边的人都不骑自行车，