三株集团的营销危机[参考].pptVIP

三株文化 三株企业理念核心价值观 奉献和“无边界”理念 三株的企业宗旨 来源于社会，奉献于社会，服务于社会，回归于社会 三株的经营理念 全心全意为消费者服务 三株的企业精神 六大精神、 三大作风 从严务实、雷厉风行的作风 严谨细密狠的作风 吃大苦、耐大劳的作风 发扬艰苦创业的精神 勤奋节俭的精神 敬业爱岗的精神 热爱党、热爱国家、热爱民族的精神 团结友爱奋发向上的精神 民族自尊、自强、自爱的精神 三株文化 三株的座佑铭 没有利益就没有存在的意义 三株同仁志 你我共同，迎接挑战，立在潮头， 冲向彼岸，苦痛欢乐，尽在其中 三株的工作指南 实事求是，主客观相吻合 做有心人、留心人和用心人 每天发现一个更好的工作方法 三株的用人观 以人为本，人尽其才 thank you 瞄上了上海交大正四处吹牛的“昂立1号”口服液。吴炳新得知此液神奇，竟然销售不畅，成批积压，于是自告奋勇，主动与上海交大联系，承担了“昂立1号”的宣传、推广和营销，这成为吴炳新营销理念与战术的实验田 * 三株集团的营销危机 目录 三株辉煌发展史 创始人吴炳新 SWOT分析 成功的解读 没落之始 危机的伏笔 对症良方 现在的三株 三株发展史——“生物制药帝国” 1992年12月28日 吴炳新在济南高新技术开发区注册成立了济南大陆拓销有限公司，三株公司创业。 1993年12月29日 “三株口服液”通过山东省科委组织的科技鉴定为“国内首创，国际领先”。 1994年8月8日 三株公司正式成立。 1995年11月8日 三株赋新康通过山东省科委组织的 科学技术成果鉴定。 1996年 三株公司销售收入达到80.6亿元， 上缴国家税金8.2亿元。 1997年 三株集团正式成立。 1998年3月 常德事件发生，三株口服液销售受到重大影响。 创始人—吴炳新 吴炳新是公认的营销天才，但一直没有发挥的机会，小时候的生活只有一个字：苦。 1938年6月出生于山东省荣城市，大专学历，济南大学客座教授 　　1978年，博闻好学的吴炳新第一时间就读准了改革开发的信号，自觉满腹经纶的他决定投入到经济大潮中去，换一种活法儿，但率先迎接他的是死神，他的肝出了严重问题，一度有生命危险。 　　 第一次转机 出现在1954年，当是全国普遍成立初级社，16岁的吴炳新自告奋勇，当上村初级社会计。 大器晚成 1989年51岁的他抓住“昂立1号”口服液 的机会，到1992年，他已经在全国成立15家销售子公司 二次创业 1994年，在济南成立三株公司。 王者归来 2013年，三株回归。 创始人—吴炳新 三株口服液 三株口服液系采用生物工程技术经水、大豆胚芽、白砂糖、玉米芽、燕麦芽、低聚木糖、两双歧杆菌、短双歧杆菌、乳杆菌联合发酵制成，低聚木糖添加量100ml为0.2g。三株口服液酸甜可口，饮用本品有益于保持肠道健康。 三株口服液是由三株药业集团依据人体微生态学原理及营养学原理，采用现代生物工程技术、仿生学方法及多种益生菌共生发酵技术，在体外模拟人体青少年时期微生态状况研制成功的一种含有全面营养、功效独特的微生态益生菌制剂。三株口服液最大限度地模拟了人体青少年时期体内的微生态状态，这种微生态益生菌制剂，通过经常性口服进入肠道，有效补充人体内必需的多种益生菌，促进人体内益生菌的生长，抑制体内有害菌的生长繁殖，恢复和保持人体内的菌群平衡，并形成益生菌菌膜屏障，从而达到调理人体内环境之目的，起到营养、保健、治疗的作用，经国际、国内著名微生态医学专家鉴定：该产品属“国内首创、国际领先”，并于1993年获得了国家发明专利【专利号ZL 93 1 15272.0】。三株口服液中含大量的两双歧杆菌、短双歧杆菌、乳杆菌、低聚木糖、益生菌代谢物、短链脂肪酸、谷氨酰胺、精氨酸、寡糖、磷脂、多烯不饱和脂肪酸、天然蛋白质和以结合蛋白质形式存在的锌、硒、镁、铁等多种微量元素及多种维生素，等多种有益于人体健康物质。能有效抑制和杀灭胃肠道各种有害菌及病原菌、调理恢复人体消化吸收功能，激活机体吞噬活性、提高机体免疫力，清除体内多余自由基和有害物质，促进机体内组织细胞新陈代谢，提高机体的应激能力。具有极高的营养、保健及治疗作用。 　　 三株口服液 三株口服液 适应症状 ●胃炎、浅表性胃炎、萎