市场部地面体检队实薪酬、培训及绩效管理方案.docVIP

地面体检队薪酬、培训及绩效管理方案（草） 一、体检队员工的薪酬及提成方案：底薪加提成 类别 底薪待遇 提成方案 备注 市场营销人员 一级：1600元/月 二级：1800元 三级：2200元 20元/例（初步检查咨询） 20元/例（在医院详查） 100元/例（做近视手术，如初查与详查已经提成，则最后该例手术提成为100-20-20=60元） 各提成以小组为单位，以月结算。 小组内部提成分配方案 方案A。 小组内部平均分配60%，然后据月活动累积出勤所获得的检查病例数及每次贡献大小累积积分，再分配其余40% 方案B 小组内部每次活动分配90%,其余10%由组长视情况分配。 备注：初步检查和咨询数据统计方法---包含现场近视咨询和体检的近视患者；通过现场活动来源的到客户部咨询并预约的近视患者；通过现场活动来源直接去医院初查的近视患者。此三者中同姓名的不重复统计。 如果地面来源的客户与客户部直接预约客户中有重叠时，应双方及时沟通，由一方来继续跟进。 二、培训 1、岗前培训：一星期 A、医疗行业发展前景与公司介绍 B、眼科常识及准分子知识 C、业务基础知识 D、活动流程培训 2、岗中内训 A、销售能力的提升——察体 B、业务难点与营销话术 C、合格业务员的必备素质与心态管理 三、体检队日常管理及规定