銷售8法-xn-.ppt

全感官銷售SOP 你原來內在的聲音 修改過後的內在聲音 我一定不可以緊張 我可以泰然自若對答如流 希望客戶不要殺價 客戶一定可以滿意我提的價錢 客戶不會那麼容易簽約吧 客戶一定會接受我的提議 客戶不會還需要考慮吧 客戶當下就能接受我的建議 他是否不喜歡我的銷售方式 我的銷售方式讓他感覺對他有幫助 客戶不會因贈品而購買 贈品是我締結的重要武器之一 這麼高的業務目標，很難達成吧 高目標的挑戰，我一定會有最突出的業績表現 客戶該不會預算不夠吧 客戶會有足夠的前來購買我的商品 客戶似乎不太想買 業務員的工作就是要找出客戶的需求 這筆生意不太容易成交 留下客戶資料，下次碰面馬上成交 調整你的內在聲音 Top Sales 讀眼術 人焉廋哉成功溝通的秘訣 根據NLP的研究，當我們回想或創造特定的思想時，眼球會自動移到特定的位置。因此，藉由觀察眼睛的轉動，可以判斷出一個人所使用的知覺經驗系統，及他們如何進行思考的許多線索。 眼睛的解讀線索-1 VR 視覺性回憶 －回憶以往經驗 眼睛的解讀線索-2 VC 視覺性建構 －想像未來 眼睛的解讀線索-3 AR 聽覺性回憶 －回憶過去所聽過的 眼睛的解讀線索-4 AC 聽覺性建構 －過去未聽過的 眼睛的解讀線索-5 AD 文字類比 －內在自我對話 眼睛的解讀線索-6 K 身體感覺 -內心感受/嗅/味/觸覺 * 目的:暸解客戶分級管理 一.