超市经营管理策末略.docxVIP

超市经营管理策略　 我在我们住的郊区开了个超市，但是遇到两个麻烦。第一是我们这里离城很近，人们有的买东西就进城去买了。第二就是在我们这里就是有两个小批发店。唯一的好处就是我们在这里开的超市门市是最大的，装潢最好的，硬件设施最完备的。而且门市是我们自己的。 　要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。本文总结了超市的八大特点和经营管理策略的二十四条对策。 　特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。 　超市经营管理策略 对策： 　（1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价； 　（2）特价促销； 　（3）加强陈列效果，规划传播经营管理策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值； 　（4）合理降低经营费用，强化成本优势。 　特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。 　对策： 　（1）许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点； 　（2）尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列； 　（3）陈列模范店； 　（4）生动化比赛（业务员之间、超市之间）。 　特点3：超市经营管理策略正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。 　对策： 　（1）仓储经理、营业经