2016第八章 如何做好创业初期营销管理.pptVIP

大学生创业基础八 第八章 如何做好创业初期营销管理 第一节 产品和企业的生命周期 一、产品的生命周期 产品生命周期理论的起源 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出的。 费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。 产品生命周期概念 产品生命周期（Product Life Cycle，简称PLC），是把一个产品的销售历史比作人的生命周期，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。 就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。 产品在各个时期的特点 开发期：产品销售额为零，公司投资不断增加。 引进期：新产品上市，销售缓慢。利润偏低，竞争少。 成长期：市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。 成熟期：产品被市场接受，竞争激烈，利润下滑。 衰退期：销售衰退，利润下滑，优胜劣汰。 生命周期对创业者的指导意义 创业者应该建立“干着今天、想着明天、设计着后天”的经营思路。 任何产品都会有兴有衰。 在不同的时期要有不同的经营策略。 既要充满信心，又要居安思危。 二、企业的生命周期 企业生命周期给创业者的启示 任何企业在青春期之前死亡率都是很高的。 在稳定期企业的繁荣和利润背后，应防微杜渐。 创业意识一刻也不能放松。 创业精神应该贯穿在企业经营的始终