达芙妮的品牌v定位与直营模式.docVIP

达芙妮的品牌定位与直营模式 永恩国际集团于1988年在福建省莆田市设立涵江鞋业有限公司，以代理加工国外品牌为主，1990年以自创「达芙妮」品牌进入内销市场达芙妮每年有超过2000万双女鞋的销量，成为中国女鞋第一品牌1999年以前达芙妮1999年，达芙妮开始转型把自己定位为羊群效应：提升自己的判断力，不盲目跟风保证其有足够的利润空间去进行低价销售和大胆运用折扣促销。而它的款式设计和制作水平并没有随价格的降低而降低，这就使得它与其他中低档品牌相比，优势特别明显。青蛙法则：时刻保持危机意识永恩集团在2005年把“达芙妮”专卖店划分为青春系列的D18店和经典系列的D28店，使达芙妮品牌定位更明确。主要的针对族群是18岁~25岁的年轻、喜欢表现自我及个性化的女性消费者主要的针对族群是25岁~45岁的成熟、独立与期望有魅力的女性消费者。儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提 直营模式 1999年之前类似达芙妮这样的品牌商都在做这种“批发”生意，将鞋子卖给代理商就完事大吉。但是随着女鞋品牌不断涌现，代理商成为各品牌争夺的稀缺资源。代理商总会选择利润空间最大的产品来销售，这让达芙妮经常会遭到代理商“背叛”。而且由于无法接触最终客户，销售主导权掌握在代理商手里，这让达芙妮无法了解市场需求，造成很高的库存风险。 2000年开始，达芙妮将渠道策略重点由代理商转向开设自营专卖店，而范围也