第五章目标市场营销战略96540.pptVIP

学 习 目 标 通过本章学习： ?了解市场细分、目标市场选择、市场定位等目标市场战略各步骤的含义及其联系； ?掌握市场细分的依据、有效细分准则和目标市场选择战略、定位的一般方法； ?应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。 STP营销战略步骤 Segmentation Targeting Positioning 颠覆性创新思维——在全国乃至世界率先提出了“饮料分男女”的概念， 浪琴表的堕落：新代言人林志玲——这个奥黛丽赫本曾经的角色(图) 课堂研讨 讨论中国移动通信运营商的市场细分。 “定位”，最初是由美国著名营销专家艾尔.里斯和杰克.特劳特提出的。 1969年《工业营销》首次提出定位的概念； 1972年《广告时代》定位的系列文章； 1979年《广告攻心战略—品牌定位》专著。 观点链接：里斯的一些忠告 1、A理论和J理论的区别。J理论就是JAPAN日本模式，里斯对J理论深恶痛绝，所以很多负面案例都是日本企业，A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”，代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”，代表案例是富士通。 2、定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。 3、有专长的公司更赚钱。 4、定位是一种发自心智的表达，你要想办法攻占心智。第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克，第一