经典实用课件：李家鸿博士影响力2011修订.pptVIP

影响力的故事 李家鸿 导言：影响力是武器吗？ 你想找份好工作？ 你想找到自己理想的女友（男友）？ 你累了，不想上课了，你想老师可以不记你的缺勤？ 你想说服顾客购买你的产品吗？ 每天我们看到了很多的广告与促销？ 去图书城看到许多畅销书的宣传？ 你听到我学校来了一位教授来开讲座。 路边的销售员在向你兜售他的产品。 你能影响别人吗？ 你被别人影响了吗？ 影响力武器之总论：行为固化 信息爆炸 时间与精力有限 事件的发生有规律可循，可反复发生。 每件事情的处理都有“诀窍”与“捷径”。 相信自己的主观感觉。 指引行为的是感觉，不是冷静的头脑。 人们急需找到减少信息的与脑力的决策方法 行为依套路（旧例）行事，缺乏深入的分析与思考 情感、环境对于行为的影响显著 影响力的武器之一：对比效应 里斯特劳特的定位理论的关键在于抢占第一。 对比效应在于人们经常会拿眼前的（最近的）信息作为自己的标准，一旦标准确立，下一个信息的评价就会受到上一个信息的影响。 所以： 考试交试卷时要注意 面试时也要注意 买商品时也要注意产品等级 影响力的武器之二：互惠 源自于人们的一种心理契约。赠与对方以利会让别人有一种负债感，同样，不遵守互惠原理的人会被贴上忘恩负义的标签。 如何低成本的赠送优惠给对方： 礼物 帮助与提携 赞美 免费试用 主动的赠与（被动的便降低了互惠的