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同是做销售:为什么有的有出路 有的却没有? ? 中国现在从事的与销售有关的人员最少有六千万，还有很多上下游为销售服务的岗位和从业人员。这么庞大的队伍何去何从？??? 有一个原来销售行业的老同事来访，说是老同事其实是上下级，我还是大区域经理的时候人家还是市级销售人物。好久不见，话前话后，肯定要说说这一年的情况。他现在也算一个小老板，自己有一个小品牌，一年十几万的营业额，除去开支外，一年也就八、几万收入吧。怡然之外，也颇有几份艰辛。 　　感叹之余，不仅思考一个问题：他们都曾经是上个世纪营销行业的英雄，有实战经验。为什么路会越走越难甚至走下坡路呢？原因只有一个——就是对自己的职业生涯没有规划过。 　　那么，销售从业人员的路在哪里呢？随着中国经济的发展，本土品牌和外资企业大量崛起或涌进，从坐商到行商的观念转变，产生了大量的销售从业人员的需求。据不完全统计，中国现在从事的与销售有关的人员最少有六千万，还有很多上下游为销售服务的岗位和从业人员。这么庞大的队伍何去何从？我认为只有三条。 　　一是纵向发展，走职业经理人的路线。销售人员经历大浪淘沙，由营代到城市主管到省区经理到大区经理到营销总监到营销副总到老总，这条路充满变数，越往上走路越窄，岗位越小，要求越来越高，不仅是能力的比拼，也要学历、资历、人际关系和业绩等等因素。也就决定能杀出一条血路来的只有一些业界精英。 　　二是横向发展。这