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Code of this report | 73 ? Copyright Centaline Group, 2010 项目SWOT分析：优劣势分明，主要优势仍然是着眼于未来的各种规 划利好，而劣势则主要是目前各方面配套及资源匮乏 优势 区位优势：项目处于光明新城中心位置； 规划优势：新区规划新颖，科学合理，将 成为未来深圳的居住核心区域； 资源优势：，有一个生态公园，两个市政 公园，具备较好的景观资源优势。 机会 竞争机会：宏发美域已经进入尾盘阶 段，具备第一效应和垄断效应； 客户机会：区域规划和交通规划的利好 将吸引区域外客户来此置业投资。 劣势 道路不完善：项目道路通达性不佳； 市场不成熟：房地产市场处于缓慢起步状态， 本项目开发预期需要培养客户。 商业配套：基本以小型商店为主，缺乏大型集 中式商业有效补充。 威胁 市场变化较快，未来市场的发展难以把握； 区域内客户接受度：本项目2.0的容积率，有限 高50米的限制，本地户籍人口作为项目启动的主 要客户群，对于不同类别产品的接受程度存在不 确定性。 项目SWOT分析：优劣势分明，主要优势仍然是着眼于未来的 各种规划利好，而劣势则主要是目前各方面配套及资源匮乏 优势（Strengths） 地处城市发展的核心片区 高端度假项目带来的客户资源 项目自身丰富的城市资源 劣势（Weaknesses） 区域属于非主流区域 无强势景观资源 周边区域生活配套不成熟 机会（Opportunities） 片区换房客户的增加 片区规划的完善 片区发展的具有吸引力 威胁（Threats） 周边多高端项目 项目附近仍有未来空地待建 片区的成熟需要一定的时间提升 S-O：发挥优势，抢占机会 凭借所处规划居住区的优势，充分 挖掘居家感强，实用性高的产品 在规划和配套上展现强烈的居住意 向，满足客户的核心需求 S-T：发挥优势，转化威胁 系统的走差异化的竞争路线，在规 划结构、产品实用性挖掘、内部环 境营造，配套实行等方面下功夫， 在性价比上作文章 ? Copyright Centaline Group, 2010 W-O：利用机会，克服劣势 利用产品、配套的打造来迎合客 户的居住和生活需求，捕捉换房 客户及产业客户，增进人气 最大限度展现项目的居住品质 W-T：减小劣势，避免威胁 做好内部环境和配套的打造，建 立完善的项目自有体系； 以人无我有，人有我优的原则在 各方面超越同质化竞争的对手 Code of this report | 74 Code of this report | 75 ? Copyright Centaline Group, 2010 结合项目封顶仪式，让成交的客户有再次聚首的机 会，引发已购业主对本项目的强烈归属感，主动成 为口碑传递者 业主嘉年华 之红酒会 1 活动时间： 2009年12月中旬 活动地点： 美源八里银海现场 活动目的： 通过对活动的操控，本项目可借机推出新的组团入市，通过渲染活动本身强 势高调宣传，引起市场关注； 本项目建筑风格明确，楼盘整体素质高档，希望借活动一方面来造势，另一 方面凸显楼盘形象； 制造热烈的现场气氛，通过活动使现场达到提升人气的效果； 活动当天的优惠政策是逼迫客户下定的重要手段，要充分加以利用，迫使其 成交； 品味、高档的活动影响将形成良好口碑，经业主及现场参与者传播出去，为 将后带来持续客户资源支持。 Code of this report | 76 ? Copyright Centaline Group, 2010 结合项目封顶仪式，让成交的客户再次聚首，引发 已购业主对本项目的强烈归属感，主动成为口碑传 递者 业主嘉年华 之红酒会 1 活动时间： 2009年12月中旬 活动地点： 美源八里银海现场 活动目的： 通过对活动的操控，提升人气的效果；同时可借机推出新组团，通过 强势高调宣传，引起市场关注； 本项目建筑风格明确，借活动造势并凸显楼盘形象； 活动当天给予优惠政策，“逼迫”客户下定； 高档的活动影响将形成小众传播，为将后带来持续客户资源支持。 Code of this report | 37 ? Copyright Centaline Group, 2010 物品之类的就不要放在人物的头上 对于人物图片，应多使人物视线朝向内部，而物品的图片排 版，应该遵循从上到下，由天到地的原则 相对的视