2016商务谈判说课稿.pptVIP

商务谈判与礼仪 第一部分 课程定位 第二部分 课程目标 第三部分 课程实施 教学内容选取 教学形式 2.教学材料 本课程采用了李旭穗, 邢金虎共同编撰的 《商务谈判》，以实际 商务谈判活动为基本线 索，深入浅出、实例丰 富。实用性与操作性较 强 3.教学过程设计 案例导入：大学毕业生王刚经过一个月的求职，最终选择了一家东莞服装公司，因为他觉得该公司规模适中，自己施展能力的空间大。实习一个星期后王刚发现该公司是典型的小型家族企业，他给老板提出建议如何发展公司，但老板认为现在的模式下仍然在盈利，说明有一定的道理，王刚认为他的建议不会被接受，因而陷入是继续和上级沟通，还是放弃这份工作另找一个发展空间的矛盾 点评：案例中王刚不知道如何实现从学生身份向职场人士改变，不知道书本知识如何在实际工作中使用。其实王刚完全可以利用沟通、谈判来提高工作绩效 3.教学过程设计 任务引入：什么是商务谈判？为什么要使用谈判手段？怎样谈判？ 实例分析：制片人与女演员之争 相关知识提要：对谈判六要素简要介绍，并交给学生用SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析 任务实施：以3-5人为一个小组，自选扮演案例中的王刚（A方）或老总(B方)，协商自愿组成谈判的AB双方，根据老师给出的分析表进行讨论，各方小组填制完成一份表，展开情境讨论，力争实现双赢 3.教学过程设计 3.教