2016商圈分析.pptVIP

课程内容 一、商圈的概念 二、商圈分析的作用 1、新店合理选址 2、制定竞争经营策略 3、制定市场开拓策略 4、为开设新店提供参考 一、商圈的概念 商圈 是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。 无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场或者店铺为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。 认识商圈及商圈定位 商圈大小视其业态、业种的不同而有所区别，就零售业而言，一般以方圆500米为主商圈、方圆1000米为次级商圈。 因此，我们将商圈定义为：以店铺为中心，方圆500米左右。 二、商圈分析的作用 1、新店合理选址 2、制定竞争经营策略 3、制定市场开拓策略 4、为开设新店提供参考 1、商圈分析是新店选址的前提 新店选址时，为了估算市场容量，需要通过商圈分析确定商圈范围，进行市场细分与定位，明确商圈规模、形态，进行经营效益评估，衡量店址的使用价值。 2、有助于制定竞争经营策略 通过商圈分析，可以掌握客流来源和客流类型，了解顾客的不同需求和特点，采取竞争性的经营策略，满足顾客现实与潜在的需求 　　　　　　　　　　　 潜在需求 　　 优势 劣势