松珍胶囊新客户推广模式概述.pptVIP

松珍胶囊 新客户推广模式 主线：血液的污染和净化 松珍胶囊保健功效 中老年常见疾病 第一步：新客户摸底基本要素 三多一少：钱、病、保健意识、负担 钱多不多：原工作单位和职位、退休金、存款、投资、儿女工作等 病多不多：有哪些病痛，他/她最想解决的是哪种，情况怎么样 保健意识：他/她以前买过哪些保健品或医疗器械 负担情况：小孩读书、是否养儿子、供房等 大声公 在了解了新客户的基本情况后，员工一定要说：“阿姨/阿叔，我们很多客户都象你一样，有很多病痛，但大都得到了改善，甚至完全好转，我们每个月都定期有养生交流会，但是名额非常有限，我看能不能帮你争取到一个名额，让你过去，看看能不能帮到你，我会提前几天通知你。” 第二步：邀约 由头：阿姨/阿叔，上次跟你讲过帮你争取一个名额参加养生交流会，我找到我们经理，费了好大劲，从经理手上抢到一个名额，XX日上午X点在德政北路，明天早上你来我们店，我带你一起过去。 第三步：老客户维护 提前1-3天举办老客户维护活动，邀请15-20名忠诚老客户到场，引导和培训老客户的分享能力，安排预热会和销售会的老客户分享。 第四步：新客户预热会 热身活动 主持简单介绍企业（3-5分钟，统一宣传） 营养师讲座：血液的污染与危害 血液的基本作用 血液的主要构成：红细胞、白细胞、血小板 血液污染的原因 血液污染的危害 日常生活中对血液的养护建议 抽奖：3-