房地产楼盘外销市场的拓展与管理.docVIP

房地产楼盘外销市场的拓展与管理 讲师：李豪 课程简介：随着房地产市场竞争的激烈，越来越多的楼盘将目光盯上了外地市场和客户源。楼盘外销必须具备一定条件和基础，同时要对外地市场和客户充分研究和制定相应的营销策略。外销楼盘多数采用分销商制，对分销商的管理尤为重要，发挥他们当地资源和能力，同时又对开发商不造成不利影响。本课程就楼盘如何有效外销和分销商管理展开学习和案例分享。 课程时间：2天 课程对象：房地产企业总经理、营销主要管理人员；营销总监、销售经理、策划经理、销售主管、外地拓展经理等 课程大纲： 楼盘外销模式与方法 当前形势之下楼盘外销要求 楼盘所在城市政策条件 楼盘类型要求与自身条件 城市级别与认同度 楼盘外销模式 全面外销型 补充型外销 分类外销型 自然外销型 楼盘外销方法 分销代理 设点外销 自营外销 楼盘合作外销 非专业渠道外销 楼盘外销风险与成本评估 成功外销楼盘案例 失败外销楼盘案例 楼盘外销市场研究与确定 外销市场研究 当地房产市场基本研究 当地客户房产购买习惯和动机研究 竞品项目研究 外销市场确定 市场接受度与容量估算 价格与产品测试 营销投入与产出评估 外销模式选择评估 楼盘外销市场推广与营销策略 外销市场营销目标制定与计划 营销策略制定 整体营销策略制定 推广策略 项目传播策略 产品优化策略 价格策略 促销策略 传播策略与管理 传播策略和原则 传播