房地产营销模式研究(上).docVIP

世联顾问营销实践[一] “咨询 + 实施” 之 实施篇 一、目的 1、展示世联顾问总部外区域的营销力和销售实践案例； 2、推广后期产品线（营销驻场顾问和代理），拓展客户。 二、宣传册重点 区域重心：以北京、上海、全国案例为主，弱化深圳地区。因北京、上海等地缺乏实践案例卖给客户。 突出重点：营销顾问和代理的成功实践经验：突出售卖力和营销力。 在此基础上，突出世联和企业共同成长的方方面面：如前期的价值挖掘等能力、对企业战略选择的判断能力。比如： 创造产品力 创造区域价值 致力于企业未来卓越成长，未来战略 中国一流的专业销售流程，如某个豪宅项目突出的豪宅接待流程 …… 三、整体规划 形式：共15-20个主要案例+其它大量的服务案例清单： 主要案例以顾问部驻场或代理的在售项目为主，如果缺乏可以以部分区域代理部项目及较为成功的前期项目代替；其它大量服务案例清单作附件：以充实整体的数量，这些案例不必一定是参与销售的案例。 版面：3-4页1个主要案例；大小为16K。其它服务案例作1页清单。 四、案例规划（具体可参考附件：圣地亚哥的版述） 原则： 1、按解决问题的模式归纳案例。 2、一个案例突出围绕几个关键的价值点：比如：前期区域价值挖掘、后期销售队伍的建设。 3、突出关键词：项目核心问题、世联在不同阶段解决了什么问题、市场成果 4、用少而精、表述清楚、煽情的大字，不建议