三营销截拳道战法：四大必杀技.docVIP

三?营销截拳道战法：四大必杀技　来源：珠三角采购网 想起一个故事，写在前头某村的张三善武，整日手捧少林拳谱在门前苦练。一套少林拳法打得招式分明，虎虎生风。某日，邻居提及邻村的李四也是个拳脚好手，张三不忿，于是前去挑战。日出而行，待日落叶时一瘸一拐地回到家里。面青齿豁，鼻血满面，家人惊问：你的拳脚不是练得好好的吗？张三愤愤然道：我拳法是练得好好的了，可那李四偏偏不按拳谱打！民间故事话糙理不糙，这就是所谓的“乱拳打死老师傅”。这句话用李小龙博士的话来说，就是——以无法为有法，以无限为有限。但“乱拳”是最低级的无意义的行为，“无法”则是返璞归真的至高境界，尽管二者在表现上极其相似，但其中差别大有深意。所以，“营销截拳道”的总纲，也是 第一必杀技，就是——以无法为有法，忘掉理论和规则。(忘掉理论,学会创新,不按牌理出牌,才会竞争制胜)“以无法为有法”是句禅味很浓话，甚至可算是佛偈。佛经相传，有人问六祖慧能“你不识字，读不懂佛经，又怎么能领悟佛说的真理？”慧能笑而不答，只是轻轻一扬手，指向一轮圆月。这个故事的意思是，真理就象是月亮，佛经文字就象是手指。手指本身不是真理，它只是指引着真理的方向。但是，如果你已经窥见了真理的奥秘，又何必执着于文字？——如果你已经窥见了营销的奥秘，又何必执着于规则和原理？原来的同事某人曾经讲过他和几个资深人士讨论把FLASH搬上电视荧屏，此事不了了之，可后来FLASH在电视上一片春光灿烂，先前的衮衮诸公都汗颜无地。这是“泛经验论”的典型。理论误人，理论家坑人。我从初中二年级时就对所谓的“理论家”产生了极度的怀疑和深深的恐惧。那时候历史老师讲到1871年的欧洲革命。我突然想到，如果马克思，恩格斯的科学社会主义理论有效的话，他们干嘛不自己拉一支队伍造反，建立一个社会主义共和国？两位老导师要是先造反了，社会主义建国的头功还能让列宁抢去？想来想去，结论是，革命导师只会动嘴，不敢动手，所以，“实践是检验真理的唯一标准”在那时只有65。2%的正确程度。毛泽东就敢干，所以毛泽东成为共产主义革命的最后一代导师，但是，在未建国之前，他老人家从未写过关于共产革命理论的文章，写的都是《星星之火，可以燎原》《农民运动调查报告》《论持久战》等政治对抗和军事斗争的实用文章。直到建国之后，四海升平之际，才慢慢提笔，缓缓写来，变成了“思想家”。所以毛泽东是个大赢家，原因就在于他先打，打完了再说。而且打的时候，总是“四渡赤水出奇兵”。什么叫奇兵？奇兵就是不按规矩出牌嘛。刘少奇同志一生都是思想家和理论家，所以混的没名，死的无辜。金利来品牌未进大陆之前，敢干投两年广告不投产品，台湾野狼摩托上市之前，连打一周不见产品的广告……等等故事到今天都成了经典，可是在当年，不招人骂才怪。政治战争，军事战争，商业战争，形同一理，执着于规则和原理的，都死的很惨，敢玩乱拳的才是最终的赢家。营销截拳道的第二个必杀技：细节决定成功！只有目标，没有战略——所谓战略，只不过是战术的集合。时至今日，我终于敢于承认，以前给客户谈的所谓“战略”其实是最害人的东西。我们通常的程序是：确定一个目标；为这个目标确定一个系统战略；为这个战略实施制订若干个战术方案；现在我认为，有效的程序应该是：确定一个目标；为实现这个目标制订若干个战术方案；最后，如果你成功了，再把这些战术方案归纳成一个系统战略，做为经验，以资参考。如果你没成功，则战略一文不值。我们所见的无数企业和产品的案例，之所以失败，大多都为一句套瓷——“战略决策失误”。其实压根儿没有什么失误，只因为“战略”这东西只是误导。这就象警察——多是我们中国警察在侦破杀人案件的时候往往穷追不舍的是“动机”我总是很奇怪“动机”能证明什么？如果你判断的动机不准，那么整个案件就是死结，你只能以细节去推理；如果你判断的动机准确，而动机也不会帮你把嫌犯找出来，你还是得依靠细节去推理。为什么不一开始就干脆利落的寻找细节呢？福尔摩斯先生说：我把所有的细节都组合一遍，然后过滤掉现场不可能发生的事情——无论那样看起来有多么合理，而剩下的一定是事件的真相，无论那看起来有多么不合理。名侦探的话，不但是高明的侦探思想，更是高明的企划思想。如果你的战略正确的话，你要靠每个细节的战术去实现它，如果你的战略不正确的话，那什么也挽救不了。所以，为什么要把战略看得那么重要呢？因而，在古往今来的纪录上，我们都会看到极其类似的一句话：“及时调整战略布署”。领会不到其中真义的人只看到“战略布署”四个字。领会到其中真义的人则看到