东方会市场分析报告(修改稿：市场部3-16).docVIP

东方会市场定位分析 市场说明 加入一个俱乐部，最重要的潜台词就是：我们是一伙的，我属于某个阶层，这非常重要。成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。综观我国现有俱乐部营销组织，普遍存在以下几方面问题：没有俱乐部经营的实质。社交和兴趣相投的娱乐活动、定期聚会与互相交流是俱乐部的灵魂，而现有的俱乐部这方面的组织活动，达不到应有的效果。 目标市场不明确，市场开发程度低。俱乐部营销应有明确的目标顾客，而现有的俱乐部很少根据不同顾客的需要对市场进行细分，市场开发程度很低，远远没有满足各类顾客的需要。 服务深度不够，没能和顾客建立起一种结构性关系。现有些俱乐部在这方面未能和顾客建立起这样的一种关系。这可能导致好不容易发展的会员被其他企业轻易挖走，给企业造成重大的损失。 利益组合不明确。很多企业虽然名为俱乐部，也实行会员制销售，但除此之外再无其他，会员只不过因消费额高而得到一定的折扣而已。提供如此原始而简单的利益组合（或者干脆说根本没有进行组合），在现在价格战越打越激烈的情况下，根本不可能真正打动顾客的心。 .宣传、沟通不够，网络不健全。许多俱乐部知名度较低，根本不为人所知，会员稀少，自然会失去对顾客的吸引力。 、市场现状 （1）市场大环境○北京经济发展迅猛，作为商务龙头CBD地区更是聚集了大量一流企业、财富资源和高端人士。○很多地方的高端受众在寻找理想娱乐项目和服务的过