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快速消费品/零售行业2012校园招聘大礼包——目录
前言 4
第一章 快速消费品/零售行业概述 6
1.1快速消费品/零售行业简介 6
1.2快速消费品/零售行业的构成 7
第二章 快速消费品/零售行业的发展 8
2.1快速消费品行业主要呈现以下现状: 8
2.2快速消费品/零售行业发展预测 9
2.3快速消费品/零售行业著名企业简介 10
第三章 快速消费品/零售行业求职: 17
3.1快速消费品/零售行业的职位介绍 17
3.2快速消费品/零售行业人才要求 18
3.3快速消费品/零售行业的薪情况金 22
前言
快速消费品(FMCG)是我们目前市场上竞争比较激烈的产品, 像白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、饮料、包装水、饼干等。对很多人来说,相对于耐用消费品,相对于地产和健康护理市场产品,FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域,它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色。它不仅是一类产品的总和,也成为一种营销和沟通方法的总和。
快速消费品有其独特的属性:
产品周转周期短;
进入市场的通路短而宽;
市场生动化,在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告,在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动;
一般为分公司或代理商体制的销售组织形式,在分公司所辖区域设库房;
售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。
快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此,快速消费品有三个基本特点,即:
便利性:消费者可以习惯性的就近购买
视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌
这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。
●市场潜力大,竞争激烈
在中国,快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。此类产品行业进入门槛低、成本费用低,而资金回收较快,因此市场上产品如过江之鲫,且分别占领一定得市场份额。
● 产品概念提升品牌成为必然趋势
品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言,消费者对快速消费品的敏感度不高,产品的可替换性大,产品质量很容易被销售者直接感受和判断,而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中,消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌,变得越来越喜新厌旧,越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变,它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以,一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之,快速消费品是现代营销理论的起步,它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业,即快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护Fast Moving Consumer Goods(缩写FMCG),主要是日常用品,由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗,通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),顾名思义,产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。
用一个公式来概括快速消费品行业,即快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护
快速消费品行业中的“三个月规律”:如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破,你就很可能消灭它。 与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”(Durable Consumer Goods),通常使用周期较长,一次性投资较大,包括(但不限于)家用电器、家具、汽车等。
1.2快速消费品/零售行业的构成
快速消费品行业主要分为快速消费品制造业和通路业。快速消费品制造业又分四个子行业:
(一)个人护理品行业,由口腔护理品、护发品等行业组成;
(二)家庭护理品行业,由织物清洁品以及盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂等组成;
(三)品牌包装食品饮料行业,由健康饮料、软饮料、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;
(四)烟酒行业。
药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。
1.3快速消费品/零售行业的特点
快速消费品有四个基本特点,即:
1. 便利性:消费者可以习惯性的就近购买
2. 视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
3. 品牌忠诚度不高:消费者很容易在
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