工程项目投标技巧分析.docVIP

东北财经大学网络教育本科毕业论文 工程项目投标技巧分析 作 者 周海云 学籍批次 200409 学习中心 宁波奥鹏 层 次 专升本 专 业 工程管理 指导教师 姚涛 内 容 摘 要 工程投标是企业经营的秘密，投标企业应根据实际情况自行决定，而投标技巧运用的成功，不仅是企业实力的体现，也是企业领导者能力、学识和胆识的展示，惟有如此，才能提高投标的信誉，提高企业在竞争中的地位，达到企业经营目的，使企业在强手如林、竞争激烈的市场经济环境中，永远立于不败之地。本文结合当前工程项目的形势和《招投法》制度介绍当前建筑业市场投标环境的特点，通过投标前、中、后期的不同阶段特点介绍分析各个时期的投标技巧。 关键词：工程项目 投标 技巧  目 录 一、投标前期准备工作 1 （一）注意日常有关信息 1 （二）仔细研究和掌握与招投标及本行业有关的法规和政策 1 （三）研究相关资料——包括投标项目资料和竞争对手资料 1 二、投标中期发展工作 2 （一）严格响应招标文件：编制施工方案，有的放矢 2 （二）核算工程量：预算精确，分类报价 3 （三）投标报价的基本策略 4 三、投标后期深入工作 6 （一）把握公关艺术，建立良好的沟通渠道，为工程施工营运提供便利 6 （二）互惠互利，恰到好处，思虑长远 6 （三）诚信履行合同，树立良好的企业形象 6 参考文献 8  工程项目投标技巧分析 建筑业是我国的产业之一它的健康运转直接关系到国民经济的持续发展。近年来，随着市场化在我国的逐步建立和完善，建筑业也得到了空前的发展。我国从80年代初在建设项目管理领域推行招标投标制、建设监理制、项目法人责任制以来，在项目管理过程中，招标投标制的地位越来越受到工作者的重视为了规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量，制定（１９９９年８月３０日第九届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过１９９９年８月３０日中华人民共和国主席令第二十一号公布自２０００年１月１日起施行。)编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。 工程是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。投标方案的特点投标方案是施工企业对拟建工程施工所作的总体部署和对工程质量、安全、工期等所作的承诺，也是招标方了解投标方企业管理水平、施工技术水平、机械设备装备能力等各方面情况的一个窗口。因此，投标方案从总体上来说，应体现本企业的综合能力，反映出本企业的实际水平。从颁发招标文件到正式投标，时间往往只有半个月，甚至更短，在这期间，从了解情况、审学图纸到编制方案，时间十分紧张。编制投标方案，所提供的资料往往不能齐全，有的无地质报告，有的无齐全的施工图，某小区工程仅有一张总平面图，即招标要求编制投标方案，无疑更增大了编制难度。投标方案作为投标文件的一部分，面对的是一批具有丰富经验的专家，受到的是严格的审查和质疑，一旦投出，便无法修改、补充，因此，投标方案要做到考虑全面、重点突出、施工方案可行而具有先进性。投标方案的内容投标方案与一般施工组织设计不同，因为投标方案首先要作为投标文件的一部分，参与投标竞争，接受评标专家的评判；同时，一旦工程中标，其又是编制工程实施方案指导施工的基础和依据。因此，投标方案比之实施方案，包括的内容不尽相同，编制的重点也不同。我们编制的投标方案通常包括下述内容：工程概况投入工程施工的主要力量施工部署；主要分部（项）工程施工方法保证工程质量、安全的措施施工进度计划及工期保证措施施工总平面图及管理措施施工准备工作文明施工措施、与交通、环卫等部门的协调对招标方的要求。编制要点工程概况除概述工程自身情况、地质情况、现场地貌、交通情况外，对高层建筑深基坑，尤其要对现场周围已有建（构）筑物情况，地上、地下管线情况进行较为详细的介绍。此外，在工程概况中还应简述招标文件中对工程质量、工期等方面的要求。对投入拟建工程的主要施工力量作概括性论述，其目的是使招标方对本企业承建工程的组织安排、劳动力投入、机械、周转材料配置有一个清晰的了解，主要包括：工程管理模式及