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市 场 营 销 复 习 题 一、填空题 根据购买者目的不同，将市场分为消费者市场、生产者市场、 生产资料市场 。 根据恩格尔定律，恩格尔数系数越低，说明这个国家人民生活水平 越高 。 市场营销机会是指 是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向 。 集中性市场营销战略，适宜于产品寿命周期的 衰退期 。 渗透定价的主要目标是 占领市场取得较高市场占有率 。 形象生动感染力强，影响深远的广告媒体是 电视 。 针对性强，促销效果明显，但期限短的促销手段是 营业推广 。 产品线订价是把 产品线中的产品 归并为几个等级，并为每个等级分别确定一个价格。 某商店经营服装、化妆品、家电三个产品大类，该商店拥有三个 产品线 。 产品整体概念包含三个层次：核心产品、有形产品、和 附加产品 。 市场营销的实质（中心）是 交换 。 企业开展市场营销活动的出发点是 满足顾客需求 。 企业营销观念的演变，先后经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和 社会市场营销观念 五个阶段。 消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是 市场 变量的影响。 按照调研性质来划分，市场营销调研的类型包括探索性研究、描述性研究 和因果性研究三种类型。 产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和 营利额 的变化情况。 按照购买者需求内容和目的的分类，市场可分为消费者市场和 产业市场 两种类型。 一般来说，影响消费者市场需求的主要因素包括地理因素、人口因素、心理因素和 行为因素 。 目标市场营销的三个步骤分别为市场细分、目标市场选择和 市场定位 。 产品整体概念包含核心产品、 有形产品 和附加产品三个层次。 一个企业的产品组合中包含的产品项目的总数是指产品组合的 长度 。 企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向、 竞争导向 。 营业推广包括对消费者的推广和对 中间商 的推广两种形式。 评估渠道方案需要遵循的三个原则：经济性原则、控制性原则、和 。 促销的基本策略包括推动策略和 拉动策略 两种。 根据企业的分销渠道是否有中间商参与，可以分为直接渠道和 间接渠道 。 根据广告目标不同，可以将广告分为通知性广告、 说服性广告 和提醒性广告。 产品的生命周期包括五个阶段：开发期、引入期、 成长期 、成熟期、衰退期。 宝洁公司生产的洗发水，分别有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等品牌，该厂采用的品牌策略是 多品牌策略 。 制造商给某些经销商额外折扣，捉使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是 价格折扣 。 把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是 。 非人员促销包括广告促销和 公共关系 和营业推广。 生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参与，这类渠道叫做 直接渠道 。 企业花费最高的促销手段是 广告 。 高机会和高威胁的企业是属于 冒险企业 。 当市场上有足够的购买者，且他们的需求缺乏弹性时， 可采 撇脂 定价。 中间商市场是由以 营利 为目的的购进商品然后再转卖或出租给别人的组织和个人构成。 消费者获得满足而进行购买的基本原则是 消费者满意原则 。 目标市场较集中，消费者文化水平较低，则促销方式主要是 人员推销 。 市场用一个简单的公式来表达，市场= 人口+购买力+购买欲望 。 一个企业拥有产品线的数量是产品组合的 宽度 。 企业营销观念的演变，先后经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营观念和 社会营销观念 五个阶段。 对进入衰退期的产品，企业可采取的策略有： 继续策略 、集中策略、收缩策略、放