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五个简单步骤让销售呈几何增长 标签： 想让你的销售收入翻番，然后再翻番吗？信不信由你，这不仅可能……而且很容易。原来，销售渠道类似于复利。效率上的小幅提高，同时应用于销售周期中的不同点上，会给最后的销售结果带来几何级数的增长。下面是能够在某个季度中轻松实施的五个简单步骤。其中任何一个步骤可能都会让你的销售收入翻番。但是，如果你将这五个一起用—太棒了！—你会在每个季度中都成倍的提高销售收入。顺便说一下，这些步骤来自于和我最喜欢的销售天才之一：敦尔·戴利的讨论，他是技术咨询服务集团（TAS Group）的CEO。第一步：提高线索的平均质量概念：如果你在给错误的人打电话，你就是在永远不可能发生的“机会”上花时间。如果你的线索质量越高，你就给错误的人打电话的可能性就越低。因此，在同一时间段内，你的销售活动就能带来更多的销售。 挑战：顾名思义，高质量的线索是那种很可能成为客户的线索。因此，你的挑战是提出对你的产品而言，一条高质量的线索由什么构成的明确定义，然而让营销部门将重点放在找到更多这样的线索。关键：一个营销组织在没有销售团体的积极参与下，不可能给出高质量线索的有用描述。因此，销售团队必须定期参与进来，直接告诉他们哪些人对产品感兴趣，以及哪些人在购买产品，还包括所有具体的细节（例如职位、行业、典型 的组织结构等等）。行为：一旦对最初的描述达成一致，营销组织必须承诺创造和培育与这个描述相对