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《现代推销技术》教学大纲 课程编号： 课程分类：电子商务专业职业技术课 课程名称：现代推销技术 编 者：王青 审 定 者：王双萍 编写时间：2008年03月 第一部分 课程简介 一、课程的性质和教学目标 （一）课程性质 现代推销技术属于电子商务专业的职业技术课程，为该专业的必修课，是一门艺术性和实践性均较强的课程，非常注重理论与实践的结合，全面地涵盖了推销的基本理论，形成了一个完整的推销实务过程。 （二）教学目标 通过学习本课程，使学生掌握现代推销的基本知识，了解推销的理论、思想、方法和技术，了解当代推销的特点和经营模式，具备从事市场营销、促销以及企业管理等工作所必须具备的推销知识，为学生将来从事营销及相关工作打下坚实的基础。 二、课程的基本内容 本课程系统介绍了现代推销技术的基本知识，主要思路是以推销的基本理论为框架，包括推销原理、推销要素、推销环境与推销模式，并在此基础上介绍了寻找与识别顾客、接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、成交与售后服务等推销技术和技巧，既全面地涵盖了推销的基本理论，又形成了一个完整的推销实务过程。 三、先修课程及后续课程 1．先修课程：西方经济学、市场营销学 2．后续课程：无 第二部分 课堂教学总体安排 一、学分及学时分配 本课程开设一个学期，总学时为54学时，其中理论教学25课时，单项技能训练18课时，综合训练6课时，复习2课时，机动3课时。 二