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营销工作会议纪录 时间：2014年7月15日 地点：全良液酒业会议室 主持人：张荣成 参加人员：张华伟、张荣成、桂旭江、靳松、江红月、何英、孟军、杨杰、刘亚州、俞社佳、胡青平、林观礼、张华国、郑晓婵、苏宏盛、徐卫国、杨国文、刘学文、毛继华、马伟、郭春华 会议内容： 一、咨询公司杨杰解读“全良酒业2014年度下半年营销计划书”。 二、由孟军解读：“品质生活，从定制开始——全良首届封坛大典”的方案。 三、杨杰展示“传播应用标准手册”。 讨论： 靳松：咨询公司在营销计划书中对全良产品的分析比较到位，提出两个疑问。 1、我们的主导产品是什么？ 2、光瓶酒市场价格比较乱，建议是否稳定我们的光瓶产品，开发新品进行培育。 张荣成： 我们的产品一定要突出战略产品，新产品操作计划书没有谈到，必须要有提前调研市场； 团购和婚宴酒店这块，如何争取市场？差异的东西我们要体现出来。 乡镇这块市场我们要做到垄断，我们的氛围还没有完全做到，主打的品牌没有体现。四特的三星、四星主打产品比较好，我们却没有这种氛围。 封坛这块我们从五月份开始做，现在已经7月份了，我们上半年的任务完成不是太好，下半年的任务艰巨，要求咨询公司要派项目组。要把封坛大典宣传做大，要推广出去，让更多的人参与进来，并要制定一个宣传的时间节点！ 桂旭江： 我们封坛仪式要做品牌的宣传度，封坛主题与客户的关系不密切，不足以吸引客户。 全良液现在的促销手段很多，送自行车比较好，但活动没有深入进行，要把送车活动做好一个宣传，大张旗鼓地送！同理，定制要做好服务，哪怕是一瓶我们也要满足客户需求。 张华伟： 自行车和定制的活动是两个不同的活动，如何结合起来去传播？没有深入做下去，建议从始至终贯穿一个主题。要求咨询公司如何把这个活动做好并关联起来，做透做深，要把这个送山地车的活动延续下去。 桂总说的有两点我们要注意，一是我们封坛大典的价值，二是要达到的目的。封藏大典的主题一定要很吸引，私人定制会是否可以和其它的品牌结合起来，比如与景德镇的瓷器结合，客户不仅可以定酒，同时也可以定制名师制作的瓷瓶。 今后是否要有定制部的成立，是否对员工进行培训等需要讨论。 杨国文： 目前我们离全年的任务目标还有很大的差距，目前没有看到具体操作方案，该如何跟进是需要解决的问题。 我们用什么办法让客人来定制全良液的酒？ 张荣成：中秋活动由市场部同咨询公司尽快拿出方案来，最晚在月底出台。 靳松：主打产品二块，光瓶酒、沉窖系列。光瓶酒没有利润，价格乱。 光瓶酒必然要淘汰，用什么产品来替代？迫切需要解决！ 孟军：新产品我们在4月13日就出台了，但企业为保护老产品，没有同意。 何英：酒精和纯粮对消费者是有区别的，如何打造纯粮？个人还是不看好纯粮这两个字。 孟军：定价的事，认同董事长的想法，要确定要有一定的规模和利润，不能陷入价格的陷井。 杨国文：我们的操作，到底是要货款还是要市场？ 张华伟：定一下，开发一个替代老品的新品，要有一个方案，指导我们合理过渡。我认为先走第一步：先提价！（张荣成：我们一直在提，但提不上去）再坚持！关键是如何操作！要有时间，要有阵痛。 桂旭江：要提价，打概念（绵柔），要给老消费者一定的适应空间，在老品牌的基础上改进，比如加价或者加量等。 张华伟： 大家讲的建议都非常好，接下来大家要多议。我们的计划性还很差，我们现在讨论下半年的工作太晚了。并且咨询公司今天提出的方案还是比较粗的，一定要有时间节点，要分到各部门去，要详细，不能只有概念。 涉及到传播这块，我们的定位就是“红石小窖，江南味道”。我们的各个宣传环节，包括我们的名片，是不是能体现我们是一家大公司，我们的网站是否让别人一眼就喜欢？我们的VI是不是很吸引人？要围绕到 “红石小窖，江南味道” 一个核心来做我们的传播。我们的微信平台还不够档次，内容也较少，不够专业，终端网点打造不够完善。咨询公司一定要尽快给出方案，确定时间节点。 孟总负责的光瓶酒升级要尽快搞出一个方案，并且进行细化。 关于定制的问题就和我们的电商一样，要尽快落实，不要让我们被时代淘汰。我担心电商会对我们的传统的消费渠道带来冲击，我们要现在开始做，是否要设立部门要进行讨论。我们有好的想法一定要好的队伍来实现，想法要落地！