2016猎头对话方式与话术.pptVIP

猎头BD-对话方式与话术 时间：2012-02-20 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. BD: Business Development 一、BD过程中对话情景分类 1、前期接触中固定的对话情景 2、深入沟通中常见的客户问题（FAB分析） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. BD: Business Development 二、前期接触中固定的对话情景 客户：我现在有事。。。 (要区分是拒绝还是不方便） 客户：我对你们公司不了解。。。（要区分是拒绝还是进一步想做了解） 客户：我们现在没有招聘需求。。。（要区分拒绝或者真没有需求） 客户：我要向上级请示。。。（要区分是拒绝托词还是没有权限） 客户：你们怎么保证推荐的人一定适合。。。 客户：你们是怎么收费的。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5