2016竞争战略.pptVIP

市场营销战略规划 主要内容： 一、企业的总体战略规划 1. 总体战略规划投资组合的BCG法 2.规划成长战略 二、经营战略规划 1.企业的经营环境与条件分析 2.企业的实名和目标分析 3.竞争战略分析 竞争战略分析 一、含义 是企业在一个行业里寻求一个有力的竞争地位，目的是针对决定产生的各种影响力而建立一个有利可图持之以恒的地位。 二、主要内容： 1.基本竞争战略 2.波特五力模型 3.价值链模型 一、基本竞争战略 1、成本领先战略 2、差异化战略 3、聚焦战略（重点集中战略） 成本领先战略 1、含义 企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。企业凭借其成本优势，可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。 2.成本领先战略的使用情况 市场中存在大量的价格敏感用户 产品难以实现差异化 购买者不太关注品牌 消费者的转换成本较低 3、成本领先战略的评价 优势： 可以抵御竞争对手的进攻 具有较强的对供应商的议价能力 形成进入壁垒 风险： 可能被竞争者模仿，使得整个产业的盈利水平降低 技术的变化导致原有的成本优势丧失 购买者开始关注价格以外的产品特征 与竞争对手的产品