优秀的商业划书该如何完成.docVIP

一份优秀的商业计划书是项目成功融资的敲门砖。在养老项目融资难的现实状况下，要撰写一份好的商业计划书，首先要求项目发起者对自己的养老项目要有清晰的判断及较强的逻辑思维，同时要常常换位思考。作为投资人，最关心的无非就是，项目是什么，由谁来做，怎么做，能做出什么成果。接下来，我们从三个方面说明一份优秀的养老项目建议书在编制过程中到底该注意哪些问题。 一、优秀的商业计划书必须回答的19个核心问题 问题一：你的远景和终极目标是什么? 你的远见是什么? 你要解决什么问题?对象是谁? 你将来想要成为什么样的项目? 问题二：你的市场机会是什么?市场有多大? 你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年) 这个市场有多成熟，或多不成熟? 你是否有资本成为这个市场前两三位? 问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么? 解决了客户的什么问题? 产品或服务属于红海还是蓝海? 你的产品或服务有什么特别之处? 问题四：你的客户是谁? 谁是现在的客户? 谁是目标的客户? 理想的客户是什么样的? 谁会付费? 介绍一下某个具体客户的例子 问题五：你的价值主张是什么? 你给客户提供了什么价值? 使用/买你的产品，客户的购买回报是什么? 你解决了什么问题? 问题六：你如何销售? 销售程序是什么?周期有多长?