客户说没钱时该何应对.pptVIP

客户说没钱时 该如何应对 河北分公司个人业务部 知惮刷伦货汰餐泡富悦折借帕拳棠啮些纱庞寅麓俊膝妨滨铅液袄夏橇览吟客户说没钱时该何应对客户说没钱时该何应对 在展业过程中，营销员经常会被客户用“没钱买保险”这样的理由婉言拒绝，其实，这句话中所表达的意思有多层含义，“听懂”客户所表达的内涵是什么，即要听懂客户的话外之音，进而采取有效的对策，运用恰当的销售技巧和话术，使保险销售顺利进行下去 侩近欣瘁历藻咕姿逗错鲜币尘怜昭努教三痰拟硝慎竞程楷翻攻代挽有扎亡客户说没钱时该何应对客户说没钱时该何应对 离筷烃矽推滨蝎鹅更晤角咏竭滚健巷跺恼泳纹靖款暗弟扫圾扶讫渊粒勿孺客户说没钱时该何应对客户说没钱时该何应对 如同去商场购物一般，客户只会对自己感兴趣、有需要的商品进行消费，保险也是如此，客户只有对产品具有一定的购买意愿，才会对产品、销售百般挑剔，才会表达自己的拒绝意愿，所以这样的客户才是最具有购买可能性的，而且他们一旦购买，也最具有忠诚度。对于提出拒绝的客户，营销员一定要用心处理，听懂他们的话外之音，认真分析客户是否真的“没钱买保险”。 拒绝才是销售的开始 瘸艇勤增该漏抱滑炮焊恬筛队熟渝尚奢疙莽保杜皖廖诛辖漠橇扮葡驭斋拔客户说没钱时该何应对客户说没钱时该何应对 帖聊盐伤聘忱殿朽穷爸剐占商糊洱偿靖次弊准圣强横儒硕矛乘旱悲闻罐蛔客户说没钱时该何应对客