某某公司发展简单末规划.docVIP

目 录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）供应商分析 （四）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前 言 【战略纲要】： ***以优质的内门产品和完善的服务为先导，提供系统的家居用品解决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的家居品牌。 【战略目标】 （1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到2012 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争五年时间实现上市，到2024年，企业产值达100亿。 2010年 实现专卖店13家 办事处3家 合作工厂2家 整体家居店1家。 2011年 实现专卖店80家 办事处6家 合作工厂2家 整体家居店10家。 2012年 实现专卖店210家 办事处10家 合作工厂10家 整体家居店50家。 2013年 实现专卖店345家 办事处15家 合作工厂15家 整体家居店88家。 2014年 整理内部 2015年 引入资本辅导上市。2015年实现上市，当年营业额达到10亿元 2016---2018年 各省均有办事处，共设办事处30个，每个办事处管辖30个专卖店，共计900个。实现营业额13.5亿 各办事处开设整体家居店10家，共计300家。实现营业额300*500万/年=15亿 15家合作工厂*3000万/年=4.5亿。 铝材厂2家、配件厂2家 （收购、参股、合作） 衣柜厂2家、橱柜厂2家、家俱厂2家（收购、参股、合作） 2018年主业实现33个亿，实现2个亿的其他产业营业额共计35个亿。 2019 开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。 到2024年 企业产值达到100亿 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来3-5年内核心业务领域将从专业的铝门产销转向包括铝门、木门在内的整套内门销售、设计与服务；并最终形成“整体家居用品装修解决方案提供”的核心业务。 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合***发展的＂SKL＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合型之家居消费。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。 构建独特的专卖店连锁经营、办事处网络和合作工厂的3维立体运营模式。实现专卖店连锁、办事处经营及合作工厂为3维盈利点. 以合作工厂加盟生产内门为基础，通过办事处这一开发、服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化专卖店，把专卖店做为销售核心，并最终将***打造成为“整体家居用品装修解决方案提供者”。 现依据我司2010—2014年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。 【关键词】： 五年发展 战略规划 企业战略 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，实现可持续发展?战略分析 趋向多角化、多极化、国际化发展。 （二）客户分析 1、企业消费群体分析： 目前企业消费群体成交量主要集中以渠道市场为主，在成交客户群体中主要以建材、家居用品市场占总成交量的98%，散户占总成交量的2%，目前正积极拓展散记户、工程、装修公司等消费群体的开发。 2、客户购买动机分析： 目前客户购买动机主要有三个方面：一是新房装修，二是旧房改装，三是非住宅装修。明确客户阶段性购买动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速传这给分销商，并做好分销商营销支持。 3、客户消费承受能力： 在成交客户群体中大部份仍以家庭购买为主，因此企业要不断扩大市场渠道，以满足市场需求。同时增加工程渠道，以增加公司的收入来源。 （三）供应商分析 1、当前，我公司全资的佛山***公司拥有从型材挤出成型、木纹转印及在佛山当地民用铝及配件集中的优势进行集中采购供应优势，在铝合金门生产方面供应商能力优