2016都市报汽车博览会活动方案.pptVIP

第三届温州汽车博览会活动联合方案2009年11月12日—15日 目 录 ◆豫光店为本次活动主办店，陆总为活动总负责人，负责本次活动的统筹工作； ◆ 各店市场部负责人进行活动整体策划执行与相关协调。各店销售部人员为活动相关执行部门，并参与活动细节的讨论； ◆ 9月20日前,方案初审及分工协调，10月20日前展车及参展时间分配。 ◆9月21日前,方案报送，展具申请。 ◆ 展位规格：400M2。 1、厂家支援展具为400M2，运输、搭建、人工费共计253150元，需温州协会支付；另外100M2展台，由温州协会自行布置。 2、厂家为本次车展制定销售任务量，并将视完成情况对展台搭建的25万多元费用予以相应支援； 3、预计展台11月5日抵温，5日—9日期间共5天，停放费用为每天2000元，需温州协会支付； 4、布展时间为11月10日—11日。 ◆ 7家店同台参展，统一报价。如有破坏价格协定、违规报价者，立即中止该店参展资格，并可采取相应惩罚措施（协会议定）。 ◆车展所需展车7台，每店各出一台，具体见车型分配表。 ◆各店按所分配时间、车型安排销售顾问轮班。（详见分配表） ◆各店销售顾问按正常程序签单，所有订单统一收集到订单保管员处登记备份，车展结束后统一分配。 车展购车抵用券： 1、在都市报广告上发布车展优惠抵用券（类似肯德基优惠券形式），针对各种车型，设置多种套餐供选； 2、车展期间凭券购车，除正常让价外，还可享受抵用券限定的相关优惠； 3、每车限用一张，11月12日-11月15日车展四天内有效； 4、车展期间，该抵用券各销售展厅内可同步使用。 1、前台接待：每日3人（详见排班表），统一着职业装，负责资料发放、客户信息登记等。 2、DM单页发放：请5名学生，着统一服装，在外场及展馆入口散发DM单页，并告知广本展位，引导客户入场。 3、广本喜悦榜： 将现场订车客户姓名、定购车型等信息以榜单形式公布在“喜悦墙”上，以制造广本热销的氛围。 “喜悦榜” 鼓，在古代打仗时的作用非常明显。 战前击鼓，可鼓舞士气； 战后击鼓，为庆祝胜利。 通过击鼓， 一是为了祝贺客户订车； 二是激励现场销售顾问，予以督促； 三则刺激现场客户，促进成交； 第四，可以给周边竞品施加压力。 1、车展4天，由豫光、华能、红翔及永嘉4店总经理轮换担任现场总负责人，展前召开晨会，说明注意事项并部署相关工作。2、所有参展人员必须8点30分前到达展位，清洁人员做好展车及展区的清洁工作；3、所有参展人员请统一形象，着工作装（衬衫+领带/丝巾+白手套），并保证工装整洁；4、销售人员开展前需上交手机，并禁止携带名片、工号牌、笔纸等工具，洽谈及签单时所需笔纸，需到前台领取，接待结束后及时归还，并填写客户信息登记表；5、7台展车，每店每日安排3名销售顾问参展。销售顾问必须站立在指定展车旁，不得随意离岗、串岗，如需离开（包括去洽谈区接待、签单），需向现场协调小组长告之，获准后方可离开，小组长需及时将人员补充到位； 6、车展现场每日监督调配人员：总经理1名、销售经理2名、市场经理2名 当日值班总经理负责现场总协调，监督各岗位执行情况等； 当日值班销售经理负责流程、销售细则：⑴签约 ⑵价格掌控 ⑶订单监督； 当日值班市场经理负责销售顾问现场调配（销售顾问离场接客，应立即将人员补充到位），DM单页发放员、演艺人员、模特的调配，人员餐饮等； 7、车展现场需收银1名，收取客户定金；订单管理员2名，收存现场所有订单，兼负责更新广本“喜悦榜”； 8、车展现场需三名前台接待人员，负责资料发放、客户信息登记等 9、销售合同以豫光店为范本，统一印刷；产品资料统一制作，禁止贴单店信息，统一印制含7店信息的即时贴。 10、销售激励：现场签单者奖励100元/单，上交合同及定金时当场发放，奖励金从活动费用内支出； 11、各店于11月10日委派现场相关负责人到豫光店召开活动沟通会议。明确任务分工、活动流程、仪表、礼仪等事项。 广本展位（待定） 媒体选择分析： 报纸广告：传播面广，但费用较高； （厂家已安排10月下旬在都市报投放2期1/2版，建议联合广告安排在11月初，投放1—2期） 网络媒体：价格适中，传播迅速，但受平台自身知名度限制，传播范围较局限； 杂志/期刊：发行渠道及目标为银行、电信、酒店等高端客户，目标客户群相吻合，且价格较低； DM：现场发放，目标群体把握准确，且成本低； 八、广本展位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Lt