2016面谈宝典开门红综拓目标客户拜访谈资宝典.pptxVIP

开门红个销渠道综合金融客户名单谈资汇编寿险总部综合金融市场部公司除了支持综合金融客户名单之外，并整合各产品方服务及产品权益内容,帮助业务队伍通过综合金融话题与客户建立互动以及更好的切入寿险话题拿到综拓名单后，与客户聊什么话题可以更好切入寿险呢？银行三免服务产险快易免服务……证券安E理财服务根据客户持有的综合金融产品作为话题是成交寿险的开始！公司整合各产品方的服务及产品权益作为话题谈资，让你拜访轻松更有力！产险客户谈资内容：车险服务不断升级，2012年新推出车险“快、易、免” 服务，打造行业服务新标杆谈资运用解析：通过平安车险推出“快、易、免”服务升级利好消息，与客户互动，引导客户从车辆保障过渡到关注人寿保障，并完成寿险产品销售万元以下资料齐全三天赔付万元以下资料齐全一天赔付快：先赔付，再修车易：人伤案件，安心理赔免：7*24小时”免费道路救援“一袋式”理赔服务2010年2011年2012年2009年快赔付金额在万元以下、纯车损、单方事故的案件，且当日进厂维修，平安承诺从报案到赔款最快1天赔付，3个工作日完成；超出承诺期限，按3倍银行活期日利率支付罚息易针对人伤案件和纯车损案件，分别推出贴心在线，省心调解，安心理赔的三心人伤案件服务和足不出户，赔款到家的上门代收理赔资料的服务 免平安产险将再延续免费道路救援服务，向平安所有车险客户提供7*24小时百公里免费道路救援点此了解产险更多内容产险 “快、易、免” 服务内容介绍（1/3）产险 “快、易、免” 服务内容介绍（2/3）产险 “快、易、免” 服务内容介绍（3/3）养老险客户谈资内容：根据客户日常出行、自驾的保障话题作为切入人身寿险的谈资谈资运用解析：通过客户出行、自驾的保障等日常话题作为切入寿险的谈资，逐步引导客户从短期的保障向长远的寿险保障转变，并推荐寿险产品平安养老险自助卡高端意外保险出行意外保险通过询问客户对意外保障关心话题切入寿险产品，并引导客户关注寿险保障相关需求通过询问客户平时出行是否有购买高额保障的习惯，并引导客户通过寿险产品建立一个长远的保障计划至尊客户平安卡承诺平安卡自驾车保险少儿类保险通过客户关注少儿保障引导客户逐步关注少儿成长、教育等需求并推荐合适的寿险产品通过客户日常自驾保障的话题作为切入客户寿险需求的谈资，并根据客户需求推荐寿险产品快乐福星卡自驾平安卡点此了解养老险更多内容养老险自助卡式业务介绍及服务内容（1/2）至尊客户平安卡承诺平安卡至尊客户平安卡是中国平安人寿保险股份有限公司本着“客户至上，服务至上”的服务宗旨，依托先进与强大的销售平台，为客户量身定制的创新产品提供一整年乘坐公共交通工具时的意外伤害身故及意外残疾保障。商旅、节假日出行，保障随时随地。可作为礼物，送给别人，投保流程简单，全国均可理赔产品介绍产品介绍一次使用，全年保障国内外人士均可投保24小时投保，保单即时生成随时上网查询保单信息飞机意外保障火车、轮船意外保障汽车意外身故保障乘坐公共交通意外保障产品特点产品特点营运飞机意外保险保额20万营运火车轮船意外保险保额10万营运汽车意外保险保额2万航空意外身故及残疾3万火车和轮船身故及残疾5千汽车身故及残疾 5千产品保障产品保障养老险自助卡式业务介绍及服务内容（2/2）快乐福星卡自驾平安卡专为30天-18岁儿童设计的综合保障计划，涵盖人身意外、意外医疗、疾病身故和15种儿童常见重大疾病，同时提供意外医疗救援和垫付、意外住院津贴等服务此产品作为车险司机责任险的有效补充，经济实惠。不驾车时，也能享受意外保障。享受全国紧急道路救援服务。投保流程简单，全国均可理赔产品介绍产品介绍专属保障，全年无忧高额重疾，关爱成长医疗垫付，便捷看病意外保障，特别呵护非驾车时意外身故/残疾/高额保障驾车时意外身故/残疾/高额保障紧急道路救援服务产品特点产品特点意外或疾病身故保险金5万意外残疾保险金最高5万意外伤害医疗保险金5千少儿重疾保险金 3万产品保障产品保障自驾车交通意外伤害保额 2万健康险客户谈资内容：健康险新推出“健行天下”健康管理服务，可通过健康、体检相关话题切入并推荐寿险产品谈资运用解析：通过“健行天下”健康服务与客户沟通自身及家庭对于体检计划、运动、饮食等健康话题，逐步引导客户关注自身及家庭的寿险需求告知客户健康险推出了新服务，可根据客户运动、饮食等情况作出科学的个人健康评估为切入点引导客户关注寿险保障需求与客户沟通健康险可根据客户健康评估内容给予果蔬饮食和定期运动建议改善客户健康为话题，切入引导关注寿险保障需求告知客户除了健康相关服务外，客户还可以享受特约商户购物优惠，并逐渐引导客户关注自身或家庭的寿险需求点此了解健康险更多内容健康险 “健行天下” 三步曲介绍及内容(1/4)健康险 “健行天下” 三步曲介绍及内容(2/4)了解您的健康：健康体检在国内任何