大客户配送资料.ppt

直供店 大客户配送方案 马云 道生愿景 愿景生战略 战略定组织 组织定人才 康利家——健康、精致生活的倡导者 大客户 客户分类 客户开发 预算 配送中心 康利家——健康、精致生活的倡导者 分类 一、根据性质分类 全托管客户 半托管客户 一般客户 康利家——健康、精致生活的倡导者 二、根据意向级别分类 H级 A级 B级 C级 开发方案 大客户定位和选址 定位原则： 1、人员数量在200人以上，或日销售额在1500元以上。 2、在某些领域有一定代表性的企事业单位。 选址原则 1、地理位置（工业集聚圈、餐饮聚集区、商业聚集区、基地至南京城区路途沿线） 2、交通状况（交通便利） 3、接近目前用户 （以保有客户为中心，以5公里为半径画圆的有效配送范围内的潜在客户 ） 大客户来源 1、老客户转介绍 2、亲友推荐 3、陌拜（以如上所述原则实地拜访、通过网站查询、通过黄页查询） 4、流失客户再开发 5、电话营销（DCRC） 康利家——健康、精致生活的倡导者 条件补缺 1、建立中央厨房 2、办理餐饮服务许可证 康利家——健康、精致生活的倡导者 建设与管理成本 中央厨房建设成本预算 设备费：30万元 装修费：10万元 周转资金：100000元 前期库存资金5万元 汇杰项目目前管理成本（每月） 水、电、通讯、房租：34