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无锡新橙宝饮品有限公司二零一五年销 售事业部年度方案编制：徐雪娟 审核： 批准：销 售 事 业 部 年 度 方 案 目 录一、销售事业部2014年年度结算分析file:///F:\2014日常\12月\推进模式\销售体系年度销售方案\14年结算\14年销售体系年度结算表（王芳1-11月）11.28.xls销售体系年度结算表file:///F:\2014日常\12月\推进模式\销售体系年度销售方案\14年结算\14年财务年度销售结算表.xlsx财务年度销售结算表file:///F:\2014日常\12月\推进模式\销售体系年度销售方案\14年结算\2014年市场结算表格终（终）.xls年度市场总结表年度费用总结表二、销售事业部2015年年度目标1、file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\新橙宝%202015年产品结构表.xls15年销售产品结构表2、file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\2015年指标12.16.xls15年年度销售指标 2.1file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\业务岗位规划\人员规划12.13.xls 15年业务员规划表3、file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\业务岗位规划\2015年新开发市场规划.xls15年区域开发规划表4、file:///F:\2014日常\12月\推进模式\徐雪娟\新橙宝组织xls15年销售体系组织架构图5、15年人工预算表6、15年费用预算表 6.1 市场费用预算表 6.1.1 开发区域市场费用预算表 6.1.2 维护区域市场费用预算表 6.2 销售费用预算表 6.2.1 开发区域销售费用预算表 6.2.2 维护区域销售费用预算表 6.3 办事处费用预算表 6.3.1 开发区域办事处费用预算表 6.3.2 维护区域办事处费用预算表 6.4 物流费用预算表 6.4.1 开发区域物流费用预算表 6.4.2 维护区域物流费用预算表 6.5 管理费用预算表 7、15年销售事业部利润预算表 7.1 15年产品预算表 7.2 15年区域利润预算表销售事业部2015年管理标准 1、市场标准1.1 产品试销标准 1.1.1产品调研报告 1.1.2file:///F:\2014日常\12月\推进模式\韩光\植物蛋白饮品可行性报告.pptx 产品可行性报告 1.1.3 产品创意手册 1.2 产品销售标准 1.2.1 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\新橙宝%202015年产品结构表.xls产品结构表 1.2.2 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\产品预算表产品预算表 1.2.3file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\产品销售政策产品策略主体 1.2.4file:///F:\2014日常\12月\推进模式\品质\产品手册.doc 产品说明书 1.3 市场规划标准 1.3.1 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\业务经营标准.xls业务经营标准 1.3.2 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\销售方案11.1号区域销售方案 1.3.3 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\大客户政策标准.doc大客户政策标准 1.3.4 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\1.设备管理设备赞助标准 1.3.5 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\2.终端促销管理促销费用投放标准 1.3.6 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\业务评定标准.doc业务评价体系标准1.4 销售管理标准 1.4.1 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\业务岗位规划\人员规划12.13.xls业务员规划标准 1.4.2 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\吴国芳\2.终端促销管理\2.开发奖管理规定业务员开发奖标准 1.4.3 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\徐雪娟\考勤标准考勤标准 1.4.4 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\张丽雅\销售部管理模式推进资料表\1.办事处管理\办事处管理目录.xlsx办事处管理标准 1.4.5 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\张丽雅\销售部管理模式推进资料表\3.订单物流管理\2.经销商物流信息汇总表12.9.xls客户订货信息标准 1.4.6 file:///F:\2014日常\12月\推进模式\张丽雅\销售部管理模式推进资料表\3.订单物流管理订单物流管理标