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课程推荐四：销售实战全面解析第一单元：自我修炼销售是人生最后一项工作中国营销现状销售模式的转变销售人员的三个级别你是哪个销售级别？成为优秀销售人员必备素质销售人员成长三角型成为超级销售第二单元：市场与竞争什么是市场重新定义营销组合SWOT分析自身与竞争对手竞争分析的六个层次如何设定竞争战略第三单元：时间和计划管理有限的销售时间时间失控的原因时间管理的四个象限如何处理令人头痛的干扰作好销售计划和活动记录销售漏斗第四单元：客户分析四种客户类型潜在客户的挖掘方法客户信息来源购买者分析采购决策中的五种角色客户决策时关心的问题？CALL HIGH第五单元：如何打电话电话销售的成功率成功的电话交流计划如何绕过“障碍”电话交流中应注意的问题通过电话吸引客户电话中如何建立良好关系目标促成电话中的八大信条第六单元：拜访客户判定商机拜访的目的拜访的过程“自杀”性的开场白如何建立良好的第一印象专业的行为表现拜访后的跟进有效判定商机的二十个“炮弹” 第七单元：成功的销售展示深入分析听众如何组织展示的内容充满吸引的开场如何控制紧张的情绪利用好非语言的信息传递有力的结尾轻松面对客户的提问辅助设备的使用技巧第八单元：攻克最后一分钟犹豫客户销售心理曲线什么是谈判？衡量谈判的三个标准谈判的五个阶段捕捉客户的购买信号七种常用成交法第九单元：服务营销营销与产品服务的特征服务营销长期竞争优势的取得什么是忠诚客户？顾客满意