销售回款管理制文度.docVIP

题目: 销售回款管理制度 编号: ZS-HR-2012004001 第1页,共 3页 編写人: 审核人: 批准人: 颁发部门: 制定日期: 审核日期: 批准日期: 生效日期: 分发部门: 第1章 总则 第1条 目的。 为降低公司销售回款风险，加速资金回笼效率，特制定本制度。 第2条 适用范围。 本办法适用于公司销售回款风险防范工作。 第3条 人员职责。 1．销售部负责客户资质审核、合同控制以及回款催缴。 2．财务部负责回款计划的制订以及相关账务处理工作。 3．公司法务人员负责提供相应的法律支持。 第4条 回款风险控制原则。 1．实事求是，公平合理。 2．资格预审，合同约束。 3．规范执行，严惩舞弊。 第2章 合同约束 第5条 资质审查。 为降低回款风险，销售人员应在合同签订前对客户资质进行审查，审查内容如下。 1．Who，包括人员素质，销售业绩，社会关系。 2．Where，包括公司地理位置，物流配送情况。 3．When，从事本行业的时间，双方合作记录。 4．What，信用档案、资金情况以及业内口碑。 5．Why，关键点，双方合作动机和合作前景。 第6条 客户评级。 销售部根据资质审查结果对客户进行等级评定，以优劣为序分为A～E五级，实行分级管理制度。 第7条 条款约束。 销售部合同起草负责人应根据客户级别以及历史合作记录，对货款交付等条款进