第6章销售计划的编制概述.ppt

ERP原理与应用 第6章 销售计划的编制 6.1 销售管理在ERP系统中的层次 6.2 销售管理的业务流程 6.3 销售计划的内涵 6.4 销售计划的编制步骤 6.5 销售计划的编制案例 6.6 销售管理系统功能简介 6.7 销售模块与ERP其他模块的关系 6.1 销售管理在ERP系统中的层次 6.1 销售管理在ERP系统中的层次 6.2 销售管理的业务流程 6.2 销售管理的业务流程 6.3 销售计划的内涵 6.3.1 销售计划的概念 6.3.2 销售计划的编制依据 6.3.3 销售计划的主要内容 6.3.1 销售计划的概念 　　销售计划是指企业在一定时期内产品销售数量、销售收入和交货期的计划。销售计划的展望期一般为1-5年，计划周期为半月、月、季度或年。 　　科学的销售计划能有效地提高企业的竞争能力，具体表现在： 　　(1)销售计划是保证企业顺利实现再生产的前提。 　　(2)销售计划是密切企业之间的经济协作关系、顺利履行合同的基本保证。 　　(3)销售计划是促进企业改善经营管理、提高经济效益的重要手段。 6.3.2 销售计划的编制依据 　　(1)企业长期经营计划中的产品品种、规格及产量要求。 　　(2)经营目标中确定的目标利润。 　　(3)国内外市场的需求状况及其预测 　　(4)已签订或准备签订的经济协议和订货合同 　　(5)产销平衡状况，包括计划期可能达到的生产能力、原材料能