浩科·盛景住宅近期推售计划2016.1.30.doc

浩科·盛景园近期推售计划 盛景园销售部 2013年1月29日 近期武城市场动态 楼盘 价格 房源 活动 销售近况 金马商城 3600—3900 所有楼座已均在销售，剩余房源充足。 优惠三万； 顶层2900—3000 近一段时间主要销售3#；顶层推出活动后，销售很快 宏图嘉苑 3000—3400 各面积房源充足 无 虽然没有优惠，但房子为简装，客户比较认可 幸福家园 3200—3500 二期已基本无房源，三期（第四排）年后就动工，大约五一左右开盘，四栋楼均为多层带电梯。 无。三期蓄客估计三月份 虽然现房已售罄，来客还可以。 滨湖丽都 2800—3300 北区房源相对充足，南区（五小与黄花园之间）已挖地槽，年后动工共7排，大约四月份蓄客。 现房除F9每平米优惠40元，其他无优惠，一次性可优惠30元 最近来客量一般，第四季度销售很好。 国泰名都 3200—3600 各面积房源较全 不同楼层优惠30—80不等；顶层2800，捆绑车库 销售进度持续较好。 尚品公寓 3200—3500 销售房源多为13—17层 无 估计低楼层会有销控房源，在高楼层消化一部分后可能会推出。 贝州建材城 2400—2600 房源面积较全 优惠花样繁多，累加最多近四万 阳光瑞景 3100—3300 年后销售四栋12层小高层，未动工。 预交10万享受开盘优惠 玲珑·君悦欧典 未定 共动工13栋楼，多层、小高层均有，户型较全 无 11、12月份宣传力度较大，最近无宣传活动，售楼处未建。 畅和名居 3300—3500 房源较全 无 分析说明： 武城即将进入销售旺季，大量返乡人群将会带来成交热潮。第四季度各个项目情况均不错。 价格：市场价格在3200元左右，盛景园项目目前售价在中高端层次，金马价格稍高，但目前消化主要是高楼层及顶层房源，顶层推出2900—3000元/㎡，效果较好。 房源：目前市场房源充足项目为宏图和金马，古贝春借年关积累客户中，积累效果不错。盛景园现房及准现房资源有一定的竞争优势。 优惠：项目无论大小具有程度不同的优惠，多体现在房屋单价中。 推广活动：最活跃的是国泰名都，累加优惠4万左右，因距离盛景园较近，值得关注。 总体来看，武城市场上在售房源数量有限，第四季度各项目上客及成交情况都不错。但需要关注的是，未来入市的体量较大，年后动工项目房源体量总和约12万㎡，竞争较大，建议项目抓紧走量。推广活动方面，各项目比较均衡，都是以电视宣传为主，配合单页发放。内部优惠方面，力度各不相同。 近期推售思路 价格微调 + 活动补充 + 媒体组合 价格微调： 一、二期顶层房源执行特价3300元/㎡； 16号楼执行均价3400元/㎡销售； 一、二期顶层除外房源在现有基础上优惠10000元（相当于执行1月11日原价）； 5号楼房源维持现有价格销售； 活动补充： 一、二期顶层及16号楼，执行特价房优惠；（长期） 新春特卖会盛大举办：看房有礼、购房送电动车； 看房有礼活动：到访客户均赠送杯子，封房客户即送老粗布，截止日期：2月1日—2月30日； 购房送电动车：腊月二十三——正月初七，购房客户可获赠电动车一辆，价值2500元/㎡左右； 内部执行首付分期。针对所有房源，2月1日—2月25日期间，均可以执行首付分期支付策略。预交15%，七天之内办理银行按揭，所借款项最长3个月内付清。 返乡客户增加之后，可能会出现一次性付款客户，建议一次性付款98折。 媒体组合 途径 媒体 投放时间 数量 费用预算 派单 单页 2月 2万份 0.3万 电视1 电视字幕 2月 —— 电视2 电视宣传片 2月 —— 合计 初步费用约0.45万，持续时间约1个月 媒体宣传组合一览表 领导审核意见 盛景园销售部 2013年1月29日 浩科·盛景园近期推广计划 第4页，共4页