浪奇洗衣液销策划书——广州站.doc

营 销 策 划 实 践 2013年 广州浪奇竞争性营销战略 策划小组：FBI团队 口号：we are Friends , we are the Best , I love my team ! 目 录 广州浪奇实业股份有限公司的背景 - - - - - - - - - - - - - 3 环境分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 宏观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3 微观环境 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 SWOT分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7 市场机会 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7 市场挑战 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 目标市场战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 产品战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 市场细分战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 9 宣传战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10 销售战略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -10 营销策划方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 11 产品方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -11 分销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -12 促销方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -13 广告方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15 附件1：浪奇洗衣液10大系列图片展示 - - - - - - - - - - 附件2：市场调查表 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 附件3：工作计划 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 广州浪奇实业股份有限公司的背景： 广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。90 年代初，浪奇又首家生产结构性重垢洗衣液和首次研究衣物柔顺剂，填补了国内这一领域的空白。 2008 年，MES（脂肪酸甲酯磺酸钠）还被认定为国家重点新产品。MES 是当今国内外密切关注的最有发展前途的廉价高的表面活性剂、钙皂分散剂，来源于棕榈油，是国际上公认的替代LAS（直链烷基磺酸钠）的第三代表面活性剂，是一种生物基绿化化学品。由于其安全无毒，抗硬水能力强，生物降解迅速、完全，被誉为真正绿色环保的表面活性剂。 浪奇公司由2007 年起利用所掌握的国内首创“MES”专利技术。生产MES 原料大大减轻对不可再生资源的依赖，而MES 配方洗涤产品最大的优势就在漂洗的过程中减少次数，实现消费者节能减排的追求，同时还为“家庭主妇”解决了另一个重大难题——洗涤产品 “伤手” 的问题，它比较温和，不刺激皮肤，以后女性朋友不用再为做家务而烦恼，不用再担心使用了洗涤剂后伤害娇嫩的肌肤。 （一）市场营销环境分析 宏观环境分析 1.人口环境：广州市在2010年11月的常住人口为1270.08万人，年平均增长率为2.48%，快于全国0.57%、全省1.90%的平均水平；人口素质明显提高广东人均GDP跨越7000美元，达到中上等收入国家或地区水平。多，人们转而寻求更健康，更