淘宝开店成黄金案例.doc

一．美女店主奋斗18月买房买车 上海伟雅按语：我希望写一个励志故事，我要用这个故事告诉许多新手，在他们生意清淡的时候，他们应该做的事情。这个故事《一个小女生可以那么地有朝气》，我先刊登在自己在阿里的主博客上了，今天一看吓我一跳，浏览量已经达到13144，这在我的博客里是不多见的。我相信，把它发表在淘宝上会有更大的轰动的。 许多，甚至是许许多多在网上刚刚开始构建自己的网店，并且尚无收获的店主，看了我写的皇冠访谈，激动之余会有不服，他们说，伟雅老师，你能不能写几个象我们一样的“普通”店主？ 我了解他们的弦外之音。在我的第二本书《在淘宝网开店》里面，我写过一个故事《一个以网为生的普通女孩》，文章的开头是这样的：“……我想采访一批淘宝网上的1钻以上的普通店主。所以说普通，是指他们没有技术背景，没有特殊货源，没有贸易经验。他们只是认认真真劳动，和千千万万个普通行业的劳动者一样勤奋刻苦，网络证明这样的店主也可以以网为生。” 那个故事里的女孩叫孙婷。下面的故事是对她的跟踪报道。上次写她是2006年6月，距现在1年8个月。 故事回顾：谁是孙婷 一年以前我写孙婷，是用了一个随机的方法。我在淘宝社区的各类帖子里随便翻阅，只为找一个普通店主。有一篇文章吸引了我，就是孙婷写的，讲述她入网前的生活。帖子是这样写的： “我有一个家境还算富裕的家庭，爸爸是个老板，妈妈顾着家。对我而言一切的一切都来得非常得心应手，想要什么爸爸一定会给我买，对于生活中的一切事情都不必去理会，从小到大被家里人宠着，没有洗过一件衣服，更没有做过一件家务。父母的心愿就是让我好好读书，有份好工作，嫁个好男人。他们从来不要求我找个有钱男人，但是要找一个至少能让我生活安稳的男人。” “从小学到大学毕业，一条连贯性的道路是他们指引着让我去走的，包括大学的专业也是他们为我选择的。而在我看来只要听他们的话，我就能饭来张口，衣来顺手。不用担心任何事情！” “自从两年前遇到我的男友开始，我的一切都发生了变化了……。我的男友家庭条件不是很好。如果我们结合，不要说房子，就是安稳的生活都不一定有保证，但是男友的真诚和老实让我选择了他，然而我明白接下来的生活就要改变了。” “父母知道了这件事非常生气，骂我责怪我，为了这个我甚至离家出走闹情绪。最终他们接受了我的选择，但是我不能再靠他们了，我必须要自己养活自己。……” 当我决定采访这位普通女孩的时候，孙婷的第一反映是惊奇得“不可思议”，这是她人生第一次接受采访。上回我的故事是写她和男友租借了一个4平米的仓库住了下来，先开了一家卖服装的小商店，赔了。后来无奈到淘宝网开店，因为不需要花钱。后来他们从一条牛仔裤的标牌上发现了工厂地址，联系工厂，小批量进货，成为牛仔裤的网上专卖店。再后来他们可以一天卖掉10条裤子了，一个月的销售额超过了2万元，开始有了盈余。但是，父母还没有完全认可他们，4米的仓库仍然是他们的居室，但是他们能够以网为生了。上回故事结束的时候我是这样写的： “我想问问两个年轻人以后的计划和打算。孙婷淡淡而谈，‘其实一点计划都没有。走一步算一步。很没出息呐。我就想好好赚钱存钱，将来有多少钱就买多少钱的房子，买个郊区一室也好’。我笑起来。这就是我看见的以网为生的普通年轻人。” 故事新篇：孙婷结婚了，有了房子，有了车 08年2月末，我联系上了孙婷，她说她只有晚上12点以后会有时间。我对她的采访实际是在2月29日的半夜开始的。 我问她，结婚了吗？孙婷说，“是的喔，今年2月14日，好日子。全靠淘宝网了。”我热情祝贺他们，并且问，现在小店的人数有增加吗？孙婷说，“增加了2个在线旺旺的客服，过几天还有个处理售后的要上岗，会增加到5个人了。” 在采访中我了解到，在过去的一年半里，孙婷已经蜕变了2次。第一次是由一般的牛仔裤专卖，发展到国内一家品牌服装专卖；第二次是由一般品牌服装专卖，发展到日本品牌专卖。现在是日本COCOLULU品牌服装在淘宝网的旗舰店，已经是2皇冠店铺了，每天的对外发货会在100件。现在孙婷已经买了居住的房子，办公的房子，还买了车子。这些变化仅仅是一年半的时间里完成的，即便是我这样的对淘宝的店主还算了解的人，也会惊讶不已。 我小心翼翼地问了一个我一直关心的问题，“父母对你好吗？”孙婷笑了，“很好，他们每个礼拜过来一次，帮我做做家务。”我又问，“也认女婿了吧？”孙婷还是笑，“很早就认了喔，毕竟我们是劳动创造的财富。”我最后问，“你爸都会感叹你的能力吧？”孙婷更乐了，“他们时常说，要不是我当时逼你赚钱找工作，你们能有今天么？” 可能是我的连续发问，引发了孙婷的无限感慨，她滔滔不绝地讲开了：“……我喜欢上进的人，不管是谁，因为我现在的确有了小小的经济实力了，但是这一切不是父母带给我的，也不是我不劳而获的，都是靠努力来的。