渠道为王：从苏宁电器卖汽车说起.docVIP

渠道为王：从苏宁电器卖汽车说起 万水纵横的江南水乡以千针万线的精美细柔演绎了苏绣的精魂。苏宁电器张近东传承了这一优势，从电器流通到电器制造、从贸易到生产、从传统产业到，零售业巨头苏宁从容享受着各个产业之间互补的增值效应。从卖日用电器到电脑、移动通讯到卖汽车，苏宁电器充分利用扁平化的渠道优势。　　变化中成长的苏宁 14年前，张近东在南京开了一家空调专卖“小门脸”，恐怕连张近东自己都没有想到，这个“小门脸”会成长成为一个零售业航母级的企业。 　　今年7月21日，在深交所成功上市的苏宁电器迅速成为沪深两市第一高价股。三季报显示，公司三季度末全国连锁店总数达到68家，比年初增加63%；前三季度实现主营业务收入66亿元，同比增长51%；实现净利润亿元，同比增长%。 　　从经营空调批发到综合电器，再到今年3月15日，苏宁南京山西路3C航母店正式开业。至此，苏宁已将经营范围成功扩展到了手机、电脑、数码为代表的信息家电和通讯器材，成功地完成了三次转型。 　　然而，苏宁电器似乎永远不会满足，在XX年,它又开始进入汽车销售业，在南京已开设了2家汽车大卖场。而谁又能不相信苏宁的凭借这一模式借助全国网络来消化汽车市场份额？ 　　苏宁电器总裁张近东认为，苏宁顺利地实施多元化的产业，是因为把握了关键的三点：第一，选择有潜力和成长性的产业。从日用电器到电脑、移动通讯、汽车，又是社会发展前景广阔的产业。第二