温耀南-销售管理者五项修炼【中华讲师网】.pptxVIP

温耀南-销售管理者五项修炼【中华讲师网】.pptx

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
温耀南-销售管理者五项修炼【中华讲师网】

销售管理者的5项修炼销售教练:温耀南找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台抛开名词理论,关注最基本的事实。找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台销售管理者应该完成的5项修炼找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台学习本系统的一些基础知识找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台对自己角色的认识对管理的基础认识对产品的认识对销售的认识把如下词语组织成一段话员工、积极性、目标、执行、过程管理、团队、我、沟通、辅导、企业找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台监督者、管理者、领导者……找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台工业经济与知识经济管理比较经济形态工业经济知识经济管理对象机器人(大脑)管理技术科学管理价值管理管理焦点效率效益管理角色管理/领导教练找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台监督他人带领团队协助他人找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台销售是怎么回事找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台客户购买的究竟是什么?我们提供什么?客户为什么要在我这里买?找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台客户购买的是拥有产品之后的结果我们提供的是客户实现目标的载体因为我找到了“他自己的购买理由”找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售就是询问人们在做什么,全面了解他们如何做、什么时候做、在哪里做、与谁做以及为什么要这么做,然后帮助他们做的更好。结构和节奏的力量远远大于方法和技巧本身找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台教练销售人员的几个有效提问找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台你今天和客户的会谈有什么进展?你跟客户达成了哪些共识?你今天的哪些地方做的不错?这个做法在以后的工作中可以被复制吗?针对这个客户,下一步你打算怎么做?今天的会谈,如果让你再来一次,你会怎么做?如何研究产品把我们的产品放在客户的使用场景中看看是怎么发挥作用的,对各方关系有哪些影响?找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台激发动力找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台关于激励找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台外部刺激与内在肯定领导者的个人因素对下属的言行对自己的态度文化与机制从细节上的关注在机制中你的角色是什么下属需要什么找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台求关注求认可求支持求培养求发展……我们如何完成自我激励找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台我们在这个岗位上究竟想获得什么?我们的成就感究竟建立在什么地方?发现内心的美好与渴望……目标落实找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台重新认识目标管理……在目标管理方面,我有哪些知识、观点和方法?找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台我们工作的基本逻辑找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台(简化之后)核心逻辑找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台目标的三个层级找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台有效辅导找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台获取信息VS判断-思维方式判断型获取信息型(对自己和别人)判断接受(自己和别人)敏感的、下意识的负责的、细致的事先知道问题的答案不知道答案指责有责任感不灵活、僵化灵活,可以适应变化一个人思考两人同时思考自以为是谦虚好问只从个人角度考虑问题也从他人角度考虑问题为自己的看法进行辩解可以对自己或别人的观点提出质疑大量陈述自己的结论和观点提出更多的问题,有强烈的求知欲不考虑可能性考虑多种可能性主要心态:防范主要心态:求知找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台获取信息VS判断-会谈双方心态判断型获取信息型一输一赢双赢感觉被孤立感觉受到重视害怕与众不同重视与众不同争辩交流意见批评对事不对人的批评倾听的内容是:倾听的内容是:对 / 错事实同意 / 不同意观点分歧团队合作拒绝不同意见任何不同的意见都是很有价值的目的是攻击或防范目的是鼓励和创建找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台3F对话对感受的感受,觉察找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台区分事实和演绎找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台“哥哥昨天无缘无故对我发脾气。”“昨晚妹妹在看电视时啃指甲

文档评论(0)

6952225 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档