2015公司市场部设立规划.docVIP

XXX公司销售部建立规划 人员规划 1人员选择 新人的招聘以当地的高中，中专，大学毕业生为目标群体 招聘人数以5-8人为宜 招聘要求，20岁以上，性格开朗，学习能力强，为人自信愿意挑战困难。 招聘时间以一个月为目标时间，以15天能完成目标为优先考虑。 2人员培训 培训类型 培训时间 培训内容 培训部门 培训方式 入职培训 试用期 产品与技术知识 管理制度 岗位职责 公司战略及发展规划 销售员的基本素质 销售政策 合同规范及细则 行为规范 作业流程 保密工作 客户寻找和客户管理 业务技巧和常见问题剖析 销售部 生产部 行政部 技术部 授课 现场观摩 产品培训 新品上市和新入职人员 产品的优势，技术特点，应用范围、目标市场、价格政策等。 技术部 销售部 授课 现场观摩 团队训练 日常销售会议 分析问题、解析现象、提出方案 销售部 案例讨论 实习操作 实习期 跟单学习 销售部 生产部 跟单学习 3人员的优化 以1-2月时间为适应期，观察了解新人的状态，检查学习情况，对产品的了解状况以及工作流程的掌握情况。留下积极的人员淘汰不适应的人员。 结构规划 1人员框架 销售部框架为一个主管管理三五个销售员的结构 销售部总人数控制在5人左右 起初为了适应性的选择人员必须把销售员的编制扩大在5-7个人左右，通过实习期的适应性淘汰，留下3-4个人来完成销售部门的工作。