金茂珑悦开盘前渠道拓展计划解说.ppt

渠道拓客——小蜜蜂派单 袁家岗轻轨站出入口； 1名渠道人员 项目周边四大公交站点； 4名渠道人员 重医附一院门口及沿线； 2名渠道人员 饮食街（重医旁） 1名渠道人员 本案 人员布置点位 渠道拓客之小蜜蜂派单——时间人员安排 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 10月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 　 　 　 　 11月 　 　 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 　 　 12月 　 　 　 　 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 小蜜蜂派单 小蜜蜂派单所需支持： DM宣传单到位； 巡展人员安排落实； 渠道人员 每天费用 （单位：元) 工作时间 （单位：天） 8人 80 35 合计 22400元 小蜜蜂派单人员建议： “小蜜蜂”（8人） 小蜜蜂派单建议：每个派单点位处安排一名去渠道人员，则该点位周边辐射区域也属于派单范畴之内；只需相关人员不定时查看监控。 渠道拓客——竞品拦截 建议：针对保利花半里项目日均来访客户量多，派专人蹲点守候并通过派单等方式拦截部分客户，同时可配合公交车站台广告进行 渠道拓客之竞品拦截——时间人员安排 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 10月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 　 　 　 　 11月 　 　 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 　 　 12月 　 　 　 　 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 竞品拦截 竞品拦截 竞品拦截人员建议： “小蜜蜂”（2人：派单及客户拦截） 竞品拦截所需支持： DM宣传单到位； 巡展人员安排落实； 根据保利花半里项目推盘节奏：（工期保证情况下，将每月加推一栋楼）10月中旬将加推6号楼，所以集中在10月8-12日以及10月15-19日派渠道人员蹲守在该项目外进行客户拦截；以及预计将于11月中旬推出又一新楼栋，采取同样方式进行客户拦截。 渠道人员 每天费用 （单位：元) 工作时间 （单位：天） 2人 80 28 合计 4480元 渠道拓客小结——时间铺排 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 10月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 　 　 　 　 11月 　 　 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 　 　 12月 　 　 　 　 　 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 杨家坪商圈+观音桥商圈 杨家坪商圈+解放碑商圈 杨家坪商圈+石桥铺商圈 杨家坪商圈 杨家坪商圈巡展 周边小区摆展（SUNTO渠道） 袁家岗家乐福超市派单 大坪轻轨站巡展 石坪桥新世纪超市巡展 大企业团购（产品推介会）巡展（SUNTO渠道） 集中电话CALL客（SUNTO渠道） 房交会周 大坪永辉超市巡展 谢家湾轻轨站巡展 房交会周 社区陌拜 竞品拦截 竞品拦截 小蜜蜂派单 小蜜蜂派单 渠道拓客小结——物料及道具 渠道拓客所需物料及道具 物料名称 数量 要求 接待桌 1张 整洁、完好　 凳子 4张 　整洁、完好 易拉宝 4个 区位图、鸟瞰图、效果图、活动公示 海报 1500份/天 项目宣传信息 礼品 50份/天 购物袋 渠道拓客小结——费用总结 渠道拓客 渠道人员 每天费用（单位：元) 工作时间（单位：天） 合计（单位：元） 社区陌拜 2人 80 54 8640 小蜜蜂派单 8人 8