逼定sp刘水清案例介绍.pptVIP

销售技巧—逼定SP技巧 7.逼定遇上阻力时的正确做法 三.逼定 客户心理分析 三种心理情况 怕吃亏心理 占便宜心理 虚荣心理 8.注意事项 1.引导要有主动性，从价格低的开始引导 2.合理使用价目表（不可遗失） 3.了解客户目前居住状况 4.推A时不能贬低B 5.做好铺垫，要有预告 6.强调性价比 三.逼定 9.排队销售时的逼定 1.利用现场形式 2.房子没有好不好 3.不需再对产品进行分析介绍 4.对客户选购时间进行规定 5.帮客户做决定 6.有其他问题利用别的时间解决 三.逼定 10.错误的心态 三.逼定 客户要买总是会买的， 不买逼也没有用。 SP简介 1.SP的概念 四.SP简介 SP译为促进销售，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界常用的缩略词之一. 1.以促进销售为目标； 3.SP是营销活动的激励过程或手段。 SP的三个基本特征 2.实施或作用的产品范围是限制 性的和指向性的； 2.SP的特征 四.SP简介 四.SP简介 2.SP的分类 电话追踪 销售桌，等等 突出品质类 汇聚人气类 说明会及其它 对内配合 对外公关 SP的分类 凸显品质类 汇聚人气类 说明会 其他类 SP活动的主要类型 四.SP简介 2.SP的分类—对外公关 五、喊销控的 技巧 (1). 高层、小高层 封杀客户的第一选择 请柜台在某一楼层附近推荐 柜台开出销控后，将其附近楼层