2016我在一家电器公司的案例分析.pptVIP

一，蔡华俊的案例 目前公司的库存和销售经常脱钩，好卖的断货，不好卖的却压在仓库，占用资金。 比如嘉美开关面板，好卖的就那么几款，而进货却是整个系列，造成很多不适销对路的产品滞销。 首先这个题目既涉及到业务层面又涉及到采购和库存层面，看的出华俊本人有在进步，有在思考。 解决这个问题要从三个方面来协调，1，业务员是否作业到位，把市场上的销售动态，客户的需求布局了解到位，通过日报，周报，早会把各种产品系列的销售需求详细汇报，以便于公司订货时提供有效的参考，显然这一块目前还没有做到位的。 2，产品的进销存需要一个严谨的系统和平台来支撑和维系，这就是我们目前所用的管家婆软件，因为沟通原因，这套软件我们没有用好，所幸的是许总已经意识到这一点，我们已经着手系统的升级和培训，接下来大家要群策群力把这套系统学好，用好。 3，以上两点谈的是执行力，分析力，接下来要谈的是决策力。 目前负责订货的流程和决策者还不清晰，基本是由许总负责，那么就下来有了数据依据，有了产品分工，接下来的订单本人建议先有业务员连同主管先分析后做出一个建议订单，并由许总签字确认后执行，当然业务员和主管必须对订单负责销售，负责跟踪。 二，王景钻的案例 目前业绩的确认不清晰，是否个人的业绩包含外围所产生的同一个产品的业绩。 首先业绩的划定必须明确，否则对任何一个业务员都是不公平的，所以建议在11月份各个业务员就目前存在这一方面