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定位：杰克·特劳特的使命 2011-07-26 17:43 来源：新营销 评论(0)T|T二维码定位：杰克·特劳特的使命 摘自：《新营销》2010年11月刊 2010年9月27日，在北京饭店贵宾楼古香古色的“古都套房”里，杰克·特劳特（Jack Trout）在他的又一次中国之旅中，接受《新营销》记者采访时强调他的一生只做了一件事，那就是“定位”，这也是他一生中最大的成就。而企业如果想做出正确的定位，则需要“清楚地做出判断的能力”. 即使是这样，这位执着的老仍然认识到，要真正改变人们的心智是非常困难的。 “有时我觉得通过一些推理、说理可以改变人们的心态，但事实往往并不如意。每个人都有自己固有的思维系统，并且也不想改变自己的信念。我过去总是认为我可以改变一些人的想法，但其实是徒劳的，我的失败就来自于那些预期和实际效果的偏差。改变别人是一件非常困难的事情，解决问题固然容易，但是教会别人解决问题的办法就十分复杂。” 他说自己就像西部片中的克林特·伊斯特伍德（Clint Eastwood）一样，以为已经帮助镇里的长老清除了祸害，但若干年后，那些余孽又会重生，所以需要一遍遍地“清理门户”，消除错误理念。 这显然不是一件容易的事。 虽说并不容易，但杰克·特劳特一直都没有放弃努力。 虽然距离1969年提出定位理论已经过去了40多年，定位理论在每一个营销时代始终表现出强大的生