卡罗威高尔夫球具制造公司这个案例分析.docVIP

卡罗威(Callaway)高尔夫球具制造公司这个案例， 在1992年2月28日当Ely Callaway将他的Callaway(卡罗威)高尔夫球具公司的股票在纽约股票交易大厅上市时，他在经济上面取得了相当子一杆入洞的巨大成功。公司的股票价格从每股20美元上涨到了每股34美元，也就是每股上升了惊人的80个百分点.卡罗威高尔夫球具公司、Cobra高尔夫球具公司以及Taylor Made高尔夫球具公司这几个分布在加利福尼亚州的Carlsbad(卡尔斯巴德)，相距只有一步之遥的公司通过给高尔夫球这一具有300年悠久历史的运动注入新的理念及科技，从而给予了他们的竞争对手，曾经驰名的如Wlison Spalding和MacGregor高尔夫球具公司以沉重的打击：比如，威尔逊(Wilson)公司在高利润的铁头球杆市场上眼看着他们的市场份额被蚕食，已经被挤到微不足道的地步。 尽管高尔夫球这项运动多年来几乎没有经历什么变化，但是从事高尔夫球运动的人却发生了变化。这项曾经主要受美国退休的白种男性所青睐的运动，现在已经被其他的美国人所接受。今天，从事这项运动的人具有不同的年龄和民族背景。据统计，仅去年就有超过2500万的美国人活跃在高尔夫球场上。他们不断地追求所谓的完美一击以及能够给他们完美一击的球杆，不管这将会花费多少钱。他们中的许多人愿意花费总额500美元来购买一支由用于制造爱国者导弹、俄罗斯米格战