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厦华彩电的STP分析 由于市场的广泛性和实力的限制，任何企业都无法为市场内的所有消费者提供所有服务。在实践中，消费者人数越多，分布面广，他们的需求特点、购买行为以及购买习惯等都因为文化素质、民族和地理环境等各方面的因素不同而不同，这客观上决定了企业可以根据不同消费者的需求特点把市场细分化，即把市场分割为若干个小市场，在某个细分市场而不是整个市场中确定自身优势，企业把该细分市场作为营销决策的对象而不是整个市场中确定的自身优势，企业把该细分市场作为营销决策的对象，营销活动大都限制在这一市场细分内，该细分市场即为企业的目标市场。 细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning），即STP营销是现代战略营销的核心，对它的充分认识和把握是企业进入市场的基本前提。现代市场中进行大量营销和产品差异性营销的可能性越来越小，大型的市场正向小型化发展，这时企业首先必须从中识别出主要的细分市场，然后确定一个或几个作为目标市场，最后依据目标市场的特点制定营销战略，通过调整价格、销售渠道和广告宣传等，有效进入目标市场。程序如下图： 彩电市场细分 彩电行业作为在中国比较成熟的行业，目前的市场竞争非常激烈。由于众厂家产品同质化程度比较高，因而其竞争渠道比较窄，价格战成为各厂家惯用的竞争手段，对各种概念的炒作也频频应用，长虹甚至曾企图靠垄断上游资源来获取竞争