任务三分管理环境.ppt

3）来自替代品的竞争压力 来自替代品的竞争压力取决于3个因素： A、是否可以获得价格上有吸引力的产品； B、在品质、消费习惯和满足自我需求方面的满意程度如何 C、购买者转向替代品有难度吗？ 白酒的替代品主要是红酒、黄酒、洋酒或者啤酒。应该说，这几种产品都有其细分市场，并且消费的场所、环境、意义也有所不同。白酒是中国传统意义上的饮品，在节庆、喜宴以及家庭聚会上是人们的首选；但由于人们出于健康的需要，白酒的比重日益减小。消费的白酒产品也以中高档价位为主。目前白酒行业由于各种品牌繁多，并都不约而同地走历史、文化路线，消费者对于厂家的献媚已经麻木。因此，固定的市场份额在短期内不会有太大的变化，虽然面临替代品的竞争压力不小，但由于产品消费的层面有所区分，这种竞争压力不必深虑。 4)竞争压力来自购买者的权力。 各级经销商的权力： 经销商关注的核心问题------只要有利润，经销任何品牌的产品都可以; 经销商更愿意经销价格低的产品，其经营以走量为主，不注重品牌行为;在厂家有投入、有支持，市场规范的情况下，大经销商愿意做品牌，以获取利益;经销商在终端的控制上，有绝对的优势，而销售厂家对该销售渠道的控制力较弱。　 团体消费的权力： 团体消费者比经销商更有选择品牌的权力；一方面，他可以同经销商讨价还价；另一方面，他也可以直接向厂家实施购