加多宝、王老吉渠道.docVIP

王老吉用一块五夺加多宝经销商 渠道仍不被看好 2013年06月01日?02:28??中国经营报?微博?我有话说(175人参与) 　　给各级经销商更大的利润空间 　　徐春梅 　　在王老吉[微博]与加多宝红罐争夺战表面喧嚣的背后，为了应对夏季饮料销售旺季，双方在渠道上的拼杀已进入白热化阶段。 　　广药王老吉在产能、渠道、营销等方面逐步跟上后，今年以来在终端市场上发起迅猛攻势。“我们现在真正感到了压力。由于今年一季度销售数据不理想，从4月中旬开始，加多宝在被王老吉蚕食严重的区域市场撤换了一些区域经理、主任以及业务员等，同时调整老经销商的市场区域、开发新的经销商来加大市场铺货，以阻击竞品王老吉。”一位被调整的加多宝老经销商告诉《中国经营报》记者。 　　为了应对即将到来的销售旺季，加多宝再次向各个渠道压货。据了解，目前加多宝经销商的库存是正常情况下的2～3倍，员工、经销商等都承压备战这个夏季。有业内人士表示，加多宝今年的销售情况确实不如去年，在加多宝内部也有共识，那就是“与广药进入持久战阶段，不打价格战”。 　　不被看好的渠道调整 　　对于加多宝来说，今年的市场压力可能远胜于去年失去商标权而进行品牌转换的艰难时期。 　　“我也被调整了。”一位与加多宝合作八九年的老经销商告诉记者，4月中旬，他所在区域的经销商由原来的2个增加到4个，老经销商负责的市场区域也被压缩到四分之一。“竞品(王老吉)